第四步，形成立體的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。單靠第三方平臺坐等顧客上門，這種網(wǎng)絡(luò)營銷其實沒有價值。在第三方平臺網(wǎng)店建好之后，該企業(yè)需要拓寬網(wǎng)絡(luò)傳播面?？梢园言O(shè)計好的傳播內(nèi)容，通過官網(wǎng)、博客、播客、百度貼吧、微博、微信、論壇、社區(qū)等多種渠道進(jìn)行推廣，目的是牽引流量來到自己的網(wǎng)店。此時的傳播主要表達(dá)三方面內(nèi)容：我是誰、顧客來到網(wǎng)店能得到什么好處、以往顧客如何評價我們的產(chǎn)品。這樣就建立了一個多渠道圍繞一個核心的立體網(wǎng)絡(luò)營銷體系。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷絕非一個網(wǎng)店能夠支撐的，更重要的是通過明確自己的品牌定位，形成與競爭對手不一樣的概念區(qū)隔，然后通過立體化傳播幫助網(wǎng)店提高流量，透過差異化的訴求和基于顧客價值的文案提升轉(zhuǎn)化率。—榮振環(huán)  正略鈞策管理咨詢公司總監(jiān)

　　以C2B預(yù)售制突破高庫存之困

　　所謂預(yù)售模式，簡而言之，就是先在網(wǎng)上出樣品、產(chǎn)品展示、收繳銷售訂單、訂金，然后組織開發(fā)生產(chǎn)，再有運輸流通，最后實現(xiàn)終端銷售。這將逐漸顛覆電商傳統(tǒng)銷售方式。

　　從服裝零售來看，整個渠道庫存是非常巨大的，如果在這個過程當(dāng)中，將部分重要產(chǎn)品轉(zhuǎn)向網(wǎng)上渠道、轉(zhuǎn)向定制，如一件新品服裝先打樣，出樣衣，然后展示，收到定單，再組織批量生產(chǎn)，由消費者自己來決定到底生產(chǎn)怎樣的服裝、生產(chǎn)多少件，這將大大改變廠家在市場上的競爭地位，實現(xiàn)最大限度的低庫存。如今有越來越多的傳統(tǒng)渠道商家想將預(yù)售模式應(yīng)用到線下渠道，在推出線下主款前，先通過線上預(yù)售測試消費者反應(yīng)。

　　從長遠(yuǎn)來看，如果案例中的企業(yè)采取C2B預(yù)售模式，一可以讓消費者拿到比單純的團(tuán)購更低的價格；二可以讓產(chǎn)品供、產(chǎn)、銷鏈條更短更快；三可以滿足消費者小眾化的需求，實現(xiàn)個性化定制、柔性化生產(chǎn)。—吳勇毅  廈門智者恒通管理顧問機(jī)構(gòu)總監(jiān)