與此同時，因為生活壓力相對小一些，中小城市選擇生二胎的比例應(yīng)該要好于一線城市。所以，二三線城市應(yīng)是開放二胎政策后主要的受益市場。

　　選擇生“兩孩”的家庭，一般來講經(jīng)濟(jì)壓力相對較小。對此，在童裝的選擇上，父母多會以品牌童裝為優(yōu)先考量，大多數(shù)父母會為孩子選擇知名度較高的童裝品牌。除了父母有經(jīng)濟(jì)能力購買外，還因為品牌童裝也是一種身份的象征。對此，這種消費(fèi)趨勢也將為品牌童裝的發(fā)展帶來很大的機(jī)會。

　　在童裝的消費(fèi)渠道方面，大眾則傾向于上網(wǎng)購買童裝。許多新生代的80后、90后父母也越來越習(xí)慣于網(wǎng)購。對此，童裝企業(yè)要想把握好未來童裝市場，就必須加強(qiáng)對線上平臺的建設(shè)。

　　在“兩孩”父母對童裝的購置上，我認(rèn)為在二三線城市還是會有家庭選擇給孩子穿著部分舊衣物，畢竟舊衣物的化學(xué)添加劑等相對較少，對新生兒來說比較安全，但大多數(shù)家長還是會選擇為孩子購買新衣服。

　　事實上，一般會選擇生“兩孩”的家庭大多數(shù)都具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力，因此在童裝的購買上，他們也將呈現(xiàn)出較強(qiáng)的購買力。以水孩兒的中高端客戶為例，家長們一年主要會分春夏、秋冬兩季為孩子采購?fù)b，單次購衣數(shù)量多為4～5件，單件服裝金額為400元以上。因此，抓住中高端顧客對童裝企業(yè)至關(guān)重要。

　　當(dāng)前，大多數(shù)父母在購買童裝時，越來越關(guān)注童裝的設(shè)計、價位和品牌。對此，童裝企業(yè)要吸引父母購買童裝，就必須在設(shè)計品類上下功夫，增加童裝的SKU（庫存單位），豐富產(chǎn)品類別，來吸引顧客購買。

　　當(dāng)前，童裝市場的競爭日趨激烈。隨著運(yùn)動裝及成人裝市場的激烈角逐，品牌的利潤空間也趨于微薄。與此相比，童裝品牌不僅利潤相對較好，且發(fā)展空間大。所以，越來越多的服裝企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)童裝市場，試圖扭轉(zhuǎn)微利困局。

　　在這些企業(yè)中，確實有些企業(yè)在童裝市場找到新的發(fā)展空間，也取得不錯的收益，但大多數(shù)企業(yè)則是在加入童裝行業(yè)不久便又迅速撤離。這主要因為童裝市場與成人裝相比還是有很大的不同，童裝行業(yè)對企業(yè)還有一定的準(zhǔn)入門檻要求，并非所有的企業(yè)都能適應(yīng)童裝市場的“生存規(guī)則”。

　　童裝相比成人裝，在品牌運(yùn)作、市場推廣上有著自己的特點。企業(yè)要在童裝市場實現(xiàn)良好的發(fā)展，首先就要對兒童的著裝心理有所了解。因為童裝消費(fèi)者和使用者是不同的兩類人群，所以，童裝企業(yè)還要掌握家長的消費(fèi)心理。與此同時，安全性、舒適性也是對童裝的首要要求，因此，企業(yè)一定要對產(chǎn)品面料、加工工藝等嚴(yán)格要求。此外，童裝的品類相較于一般服飾類產(chǎn)品相對復(fù)雜，分為男童、女童、大童、小童等，因此，企業(yè)在生產(chǎn)童裝時，一定要對投放市場的產(chǎn)品量精準(zhǔn)把控，避免產(chǎn)生過多的庫存。

　　童壹庫營銷總監(jiān) 張海崢

　　二三線城市將成市場增量主體

　　“單獨兩孩”政策的實行，對整個童裝行業(yè)絕對是一個利好消息。這一政策一旦推行，必然會增加童裝市場的整體基數(shù)，童裝市場的份額也會得到相應(yīng)提升。

　　但同時，我們也應(yīng)該注意到，隨著人們生活壓力的增大，生“兩孩”不會成為每個人的生活選擇。所以，對于這一政策，企業(yè)也別抱有盲目樂觀的心態(tài)，童裝市場應(yīng)該不會出現(xiàn)特別大的增量。

　　從不同年齡段的童裝類別來看，開放二胎政策直接的受益者是嬰童品牌，對于目標(biāo)受眾為3～12歲的童裝品牌來講，應(yīng)該需要3～5年的時間才能感知到本次政策的對其市場的積極影響。

　　其實，這對中大童品牌來講未必不是一件好事。因為這給了企業(yè)更多的時間，讓它們能夠觀察本次政策推出之后，對童裝市場的具體影響，從而更有針對性地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來應(yīng)對市場的需求和變化。

　　從消費(fèi)層面來看，個人認(rèn)為選擇生“兩孩”的多為30～40歲之間、家庭月收入在2萬元以上的中產(chǎn)階級及收入更高的階層，這部分人也是品牌童裝的主力消費(fèi)人群。對此，這將給未來品牌童裝的發(fā)展提供了很好的機(jī)會。

　　在對童裝消費(fèi)市場的影響上，我認(rèn)為“單獨兩孩”政策實施以后，影響最大的市場應(yīng)該集中在二線、三線甚至四線城市，政策對一線城市的影響應(yīng)該不會太大。這其中除了有一線城市育兒成本較高的原因外，還同一線城市童裝市場自身的特點有關(guān)。

　　當(dāng)前，一線城市的童裝市場已經(jīng)飽和，有些城市甚至呈現(xiàn)出童裝品牌過剩的狀態(tài)。同時，童裝品牌的市場劃分格局也趨于穩(wěn)定。對此，試圖用新增的新生嬰兒來“撼動”當(dāng)前童裝的市場格局的可能性微乎其微。

　　相較于一線城市，二三線及四線城市的消費(fèi)潛力逐漸呈現(xiàn)出來，尤其是四線城市甚至是一些城鄉(xiāng)結(jié)合部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，其呈現(xiàn)出的市場消費(fèi)潛力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出許多品牌企業(yè)的預(yù)計。

　　我有一個朋友是做進(jìn)口奶粉產(chǎn)品，他目前主要在中東部的縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)做渠道拓展。在一個河南的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做臨街促銷活動時，其進(jìn)口奶粉2天的銷售額甚至比當(dāng)?shù)爻幸粋€月的奶粉銷售額還要多。

　　三四線城市對中高端產(chǎn)品表現(xiàn)出日益巨大的消費(fèi)潛力，表明了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品牌意識逐漸增強(qiáng)。與此同時，由于這些地方獲取中高端及進(jìn)口產(chǎn)品的途徑有限，所以目前對于中高端品牌來講，進(jìn)駐三四線城市也是一個很好的時機(jī)，品牌可通過把握時間優(yōu)勢，在三四線城市打出自己的影響力和認(rèn)可度。

　　此外，隨著中國物流渠道網(wǎng)的建設(shè)逐漸在三四線城市完善，以及線上購物逐漸被當(dāng)?shù)鼐用袼J(rèn)可和接受，網(wǎng)購市場在這些地區(qū)也將呈現(xiàn)逐漸增長的趨勢。