現(xiàn)狀
連續(xù)4年零售額同比增長(zhǎng)近40%
1911年，一個(gè)名叫 LeonLeonwoodBean的狂熱戶外運(yùn)動(dòng)愛好者從一次狩獵活動(dòng)中歸來(lái)，雙腳又潮又冷。于是，他找來(lái)當(dāng)?shù)氐难a(bǔ)鞋匠在工人穿的膠皮靴上縫上了皮革鞋面，革命性地生產(chǎn)出了舒適性很強(qiáng)的鞋子。這雙創(chuàng)新的狩獵鞋永久地改變了戶外類產(chǎn)品的面貌。由此人們?cè)絹?lái)越重視在一些特殊的地點(diǎn)如何能讓服飾發(fā)揮最大的作用，越來(lái)越多的愛好者成為了這類產(chǎn)品的忠實(shí)顧客。真正意義的戶外用品源于北歐，因?yàn)槟抢飺碛斜姸嗟幕?、登山愛好者，但是如今全球最大的戶外用品消費(fèi)市場(chǎng)卻不在那里，而在中國(guó)。
不難發(fā)現(xiàn)，夏季來(lái)臨，愛美的女士們喜歡在夏裝外面再穿上一層色彩艷麗卻透明的皮膚衣，男士們則已經(jīng)把衣柜里的棉線T恤換成了透氣性更好的速干衣。坐在草地上休閑的一家人，會(huì)攜帶防潮墊、帳篷、折疊椅等裝備，穿的則是沖鋒衣、速干褲等。戶外用品近幾年猶如一夜春風(fēng)刮進(jìn)中國(guó)百姓家庭。
遼寧省服裝協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉詠梅介紹：“目前購(gòu)買戶外用品的用途還是旅游、度假等休閑類居多，戶外俱樂部隊(duì)員等專業(yè)性要求較高的消費(fèi)群體，忠誠(chéng)度雖高但并不是購(gòu)買主力。因此大眾型戶外產(chǎn)品更受歡迎。這一方面是由于我省居民經(jīng)濟(jì)收入提高，購(gòu)買能力增加，一件戶外服飾的價(jià)格并不低，一般都在千元以上。另一方面則是人們?cè)絹?lái)越向往自然的需求促使戶外商品走俏。 ”
錦州市千盛百貨公司運(yùn)動(dòng)部張睿鋒經(jīng)理介紹：“目前商場(chǎng)的戶外品牌已經(jīng)有16家，月利潤(rùn)在10萬(wàn)至50萬(wàn)之間，從2010年開始商場(chǎng)戶外用品銷售額就以每年50%的速度增長(zhǎng)。行業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，戶外用品零售業(yè)已經(jīng)連續(xù)4年增幅近40%”。
目前戶外用品的銷售渠道主要以品牌代理、專賣與商場(chǎng)銷售、服裝批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)和電子商務(wù)為主，營(yíng)銷方式主要是戶外產(chǎn)品逐步形成自己特有的銷售渠道，其經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷方式也在逐步轉(zhuǎn)變。
從遼寧省服裝協(xié)會(huì)獲悉，大型商場(chǎng)是消費(fèi)者選擇和購(gòu)買商品的主要場(chǎng)所，其中，戶外運(yùn)動(dòng)服裝銷售也是重要品類。據(jù)調(diào)查，有30%的消費(fèi)者在大型商場(chǎng)購(gòu)買戶外運(yùn)動(dòng)服裝。普通商場(chǎng)、服裝店經(jīng)營(yíng)中低檔戶外運(yùn)動(dòng)服裝為主，主要吸引工薪階層的消費(fèi)者。普通商場(chǎng)多采用柜臺(tái)銷售或自選銷售的方式。很多以前經(jīng)營(yíng)休閑服裝的店主感受到戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展的能量，紛紛引入到自己的店中。好多打著外貿(mào)庫(kù)存的名聲，上海的熱風(fēng)等就是走了這條發(fā)展之路。有40%的消費(fèi)者喜歡到專賣店購(gòu)買自己喜歡的品牌。我國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)服裝專賣店起步較晚，暫時(shí)沒有形成規(guī)模。諸如商場(chǎng)超市、連鎖店業(yè)態(tài)，由于經(jīng)營(yíng)成本低，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，是近年來(lái)發(fā)展最為迅速的業(yè)態(tài)，該類業(yè)態(tài)的戶外運(yùn)動(dòng)服裝采取開架式銷售，價(jià)格低廉，所售戶外運(yùn)動(dòng)服裝以中低檔為主，是百貨公司業(yè)態(tài)的一個(gè)良好補(bǔ)充。由大型批發(fā)市場(chǎng)所支持的各種個(gè)體戶外運(yùn)動(dòng)服裝零售店，目前占據(jù)中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)服裝銷售的較小份額。因其中間環(huán)節(jié)少，價(jià)位低，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)快，發(fā)展前景十分看好。而利潤(rùn)空間是由百貨公司至大型批發(fā)市場(chǎng)遞減。
