實(shí)

      在過去的10來年里，不少服裝企業(yè)為推動品牌發(fā)展，動則大手筆請代言，用錢鋪路換取在鎂光燈下以及消費(fèi)者的聚焦，這種服裝企業(yè)以往熱衷的營銷手法，如今已逐步被邊緣化。由服裝發(fā)家的多元化經(jīng)營的集團(tuán)企業(yè)也開始收縮戰(zhàn)線，專注于服裝主營業(yè)務(wù)，更加注重“里子”而不是“面子”。

      “從金苑公司的發(fā)展過程和發(fā)展情況上看，我們一直以穩(wěn)健的步伐專注于女裝市場的發(fā)展，并沒有花重金請代言，更沒有大手筆砸電視廣告，更多的是通過門店踏踏實(shí)實(shí)做好品牌，實(shí)現(xiàn)多方共贏，塑造良好的口碑，實(shí)現(xiàn)以商帶商。當(dāng)你步入金苑公司，非常一般的辦公樓和廠房，甚至?xí)屇悴桓蚁嘈牛覀冞@家企業(yè)，已低調(diào)的發(fā)展了近千家門店。”毛金華向記者闡述。

      在熟悉金苑的人看來，他們的“實(shí)”更表現(xiàn)在對產(chǎn)品的精益求精上，從采購的面料到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)都嚴(yán)格按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，確保了到消費(fèi)者手中的產(chǎn)品擁有很高的性價比，讓消費(fèi)者買得舒心、買得放心。因此，隨著金苑的規(guī)模擴(kuò)張，金苑也造就了一大批忠實(shí)消費(fèi)者。

      誠

      “誠信墮地，就像鏡子打碎了不能重圓。誠信是市場經(jīng)濟(jì)中需要共同遵守的一條重要原則，如果沒誠信別人只能和你做一次生意，下次就不敢找你了?！泵鹑A說，經(jīng)營品牌就如品牌商與經(jīng)銷商或供應(yīng)商戀愛一樣，你真心待對方，對方也會以誠相待。為確保合作伙伴利益，金苑公司內(nèi)部制訂了一條規(guī)定：無論是支付給供應(yīng)商還是經(jīng)銷商的款項(xiàng)，必須按合同嚴(yán)格執(zhí)行，沒有任何理由可以拖欠，否則將對相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行處罰。

      和很多品牌每年開數(shù)百家店、又關(guān)一大批店所不同的是，金苑的銷售網(wǎng)點(diǎn)拓展必須建立在“賺錢”的基礎(chǔ)上，“曾經(jīng)有一個體制內(nèi)的朋友找到我們，其家人想要開個金苑的店鋪，經(jīng)過公司派人實(shí)地考察，其所在的商圈開店后勢必面臨著虧錢。因此沒有通過公司審查。后來，這位朋友的家人開了一家其他女裝品牌的門店，不到半年就關(guān)了。他們給我打了個電話，很后悔沒有聽我們公司的意見，同時，也非常認(rèn)可金苑公司做事的專業(yè)和如實(shí)相告。我們不會去開虧錢的店，一來如果經(jīng)銷商開了虧錢的店，很容易造成當(dāng)?shù)厥袌鰧ζ放朴芰Φ馁|(zhì)疑，另外，如果虧錢，經(jīng)銷商也不會跟著我們干。”毛金華表示，要想把與經(jīng)銷商的關(guān)系繼續(xù)穩(wěn)固下去，前提是保障經(jīng)銷商賺錢，只有經(jīng)銷商越賺越多，金苑才有進(jìn)一步發(fā)展的空間，而且具有可持續(xù)性。

      正因金苑對供應(yīng)商、經(jīng)銷商的誠信，久而久之變成了供應(yīng)商、經(jīng)銷商對金苑品牌的忠誠。多年來，金苑沒有與合作伙伴欠下一筆“債務(wù)”。在良好的口碑下，越來越多優(yōu)秀的供應(yīng)商、經(jīng)銷商和管理人才迅速靠攏，加入了金苑的事業(yè)團(tuán)隊(duì)中。

      記者感悟：企業(yè)的做大做強(qiáng)，更需要一份踏踏實(shí)實(shí)地作好內(nèi)功的心態(tài)，去贏得合作伙伴的常伴，去服務(wù)好品牌的消費(fèi)者，才能夠在如今的服裝行業(yè)中站穩(wěn)腳跟?；蛟S，下一年百強(qiáng)企業(yè)名單中，我們又將見證很多快速成長的企業(yè)。