“其實(shí)，不同價(jià)位的服裝都有自己的受眾和消費(fèi)群，有著各自的發(fā)展空間。市場會(huì)對品牌的定位發(fā)展起到客觀的調(diào)節(jié)作用，品牌定位并不能隨著企業(yè)意愿任意改變?！眲⒂赂嬖V記者，不是所有的人都會(huì)買高端品牌，但平價(jià)的基本款服裝產(chǎn)品幾乎人人都會(huì)買。因此，在他看來，平價(jià)產(chǎn)品未來將會(huì)有很大的發(fā)展空間。

　　精準(zhǔn)定位是關(guān)鍵

　　“我們曾經(jīng)對拉夫勞倫和圣大保羅做過一項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在其打折的產(chǎn)品中，銷量最好不是那些色彩鮮艷、款式新潮的產(chǎn)品，反而是基本款?！痹趧⒂驴磥?，市場對基本款的需求量其實(shí)給平價(jià)服裝的發(fā)展提供了很大的成長空間。

　　優(yōu)衣庫就是抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　“優(yōu)衣庫這么多年來一直堅(jiān)持做基本款。在其品牌發(fā)展的20多年中，一直堅(jiān)持在品質(zhì)上下功夫。而通過對全球資源的整合，也使它能在堅(jiān)持品質(zhì)的同時(shí)保證有競爭力的價(jià)格?！眲ノ母嬖V記者，在優(yōu)衣庫進(jìn)駐中國后，品牌有一段時(shí)間的市場表現(xiàn)并不如預(yù)期那么好，但優(yōu)衣庫能堅(jiān)持自己的品牌定位沒有改變。終于，在2010年以后，優(yōu)衣庫在中國市場的銷量逐漸走好。

　　因此，在劉偉文看來，面對市場發(fā)展困境時(shí)，企業(yè)能明確自己的市場定位并堅(jiān)持下去，將自己的優(yōu)勢做到最好，才能贏得市場認(rèn)可。

　　“你看現(xiàn)在做得好的企業(yè)，都是將品牌特色做到極致的企業(yè)，ZARA也是其中一個(gè)。我參觀過ZARA的工廠，它的貨品流轉(zhuǎn)效率非?？?。企業(yè)定期會(huì)對每個(gè)流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)做統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)那個(gè)環(huán)節(jié)效率變慢，便會(huì)立即找出對策去提升?！眲ノ恼f道。

　　而要做到這一點(diǎn)，能靜下心來做企業(yè)就很關(guān)鍵。

　　對于服裝企業(yè)普遍抱怨市場環(huán)境不振的情況，劉偉文告訴記者，其實(shí)，許多企業(yè)還是能賺錢的，只是利潤相較以前降低了很多。而這也是部分企業(yè)盲目轉(zhuǎn)型高端的原因所在。

　　“即便你改變品牌的定位，提高產(chǎn)品的價(jià)格，并不意味就能做高端?！眲ノ恼J(rèn)為，堅(jiān)持品牌定位，專注提升自我優(yōu)勢，即便是平價(jià)服裝，也會(huì)迎來自己的發(fā)展的“春天”。