商業(yè)模式要適應消費方式

　　主持人：對于解決高庫存，有什么經(jīng)驗可以借鑒?

　　路華：在庫存問題出現(xiàn)后，一些企業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)發(fā)生轉變。比如加強對終端的掌控，提高直營店的比例，開始向零售型企業(yè)轉變，同時將以往期貨制的訂貨模式轉變?yōu)椤捌谪?補貨”的模式。

　　從一些鞋業(yè)大品牌訂貨會的數(shù)字來看，雖然全年訂單依然是負增長，但是幅度在逐漸縮小。如果考慮到“期貨+補貨”這種模式的影響，再加上電子商務井噴式的發(fā)展，市場的實際情況，應該會比訂貨會體現(xiàn)出來的情況要好。

　　樊綱：面對這個情況，企業(yè)首先需要堅持，堅持過了低谷，就會有新的機會;第二是學會整合，對一些企業(yè)、品牌進行低價收購，因為隨著競爭加劇，將來不會有那么多的品牌成為大品牌;第三就是用新技術來開拓新市場，比如電商。中國企業(yè)面臨的重大問題就是商業(yè)渠道成本太高，電商就能將商業(yè)成本降低。企業(yè)要密切關注和運用各種新技術，不是讓你去做it，而是用it去搞好你的產(chǎn)業(yè)。

　　吳榮光：對于鞋服企業(yè)而言，由于有不同尺碼的因素，庫存應該是常態(tài)化的，問題在于數(shù)字的多少比較合理。前段時間，體育用品企業(yè)出現(xiàn)了關店潮，同樣是一種調整，把原來低效、低產(chǎn)、形象不是很好的一些店，進行升級，包括為未來和電商的結合做準備，營造一個更好的體驗式購物環(huán)境。

　　差異化做精做深細分市場

　　主持人：在談及高庫存產(chǎn)生的原因時，除了生產(chǎn)過剩，產(chǎn)品的同質化也是重要因素，企業(yè)應該如何破解同質化?

　　樊綱：在一定意義上，總是有同質化存在，中國這么多企業(yè)，有些已經(jīng)有三十年歷史，有些是新入行的，一開始總是有模仿，總是別人做什么、我們做什么。發(fā)展到一定階段，企業(yè)積累了一定的專業(yè)能力，才開始創(chuàng)新，走向差異化的道路。

　　如果企業(yè)自己沒有創(chuàng)新能力，就要學會整合，有創(chuàng)新能力的整合沒有創(chuàng)新能力的。創(chuàng)新能力是企業(yè)發(fā)展的最重要的能力，也是解決同質化的最有效的方式，但不是每個企業(yè)都能具備創(chuàng)新能力，這需要長期的堅持，在一個領域、一個產(chǎn)業(yè)扎根下去，長期鉆研，才能體會到一些別人不能體會的東西，然后好好把握。

　　許志華：在歐美，在不同的場合，會穿不同衣服，不同身份的人，也會穿不同的衣服，服裝和鞋成為社會識別系統(tǒng)的一部分，而不僅僅是保暖。從這個趨勢來看，企業(yè)要實現(xiàn)差異化，就應該從一些細分市場入手，找到自己最擅長的領域。

　　吳榮光：一開始消費者的需求比較簡單，企業(yè)在產(chǎn)品設計上的同質化會比較嚴重。隨著消費者生活方式的轉變，市場會越來越細分化，越來越個性化，企業(yè)為了捕捉這種變化，或者說去吸引適合自己品牌的消費者，差異化就會逐漸出現(xiàn)。

　　目前已經(jīng)能看到很多品牌在逐步調整，通過媒體等展示品牌形象的時候，已經(jīng)開始把自己比較獨特、比較專業(yè)的一方面展示出來，逐漸走向細分的市場。