下一站是捷雪制衣。這是一家由夫妻二人努力打拼而來的服裝企業(yè)，董事長李捷和總經理周雪玲非常恩愛，在他們的辦公室里，隨處可見成雙成對的擺件。多品牌運營策略是其主要特色：歐麗瑤主要做保暖褲，心適bb經營孕嬰服飾用品，非幻是成人內衣褲品牌，小羊米丫主打女童打底褲，新推出的小象湯米也是嬰幼兒服飾品牌。
在捷雪制衣有限公司，來訪者與公司各部門負責人圍坐在一起，背后的電子屏幕上顯示著紅色的歡迎語，儀式感十足，讓《服裝時報》記者有些意外。常規(guī)的企業(yè)介紹之后，又一個令人意外的環(huán)節(jié)出現了：捷雪制衣的幾位部門經理將早早準備好的三個問題拋給了來訪者：“如何提升企業(yè)品牌影響力”、“研發(fā)、生產、營銷三個環(huán)節(jié)上，企業(yè)在哪方面下功夫效果較好”、“嬰童企業(yè)如何贏得人力資源競爭”。
一石激起千層浪，到場的經銷商、專家及媒體紛紛改變原來的發(fā)問角色，成了為企業(yè)“號脈”的醫(yī)者。
峰會現場：思想交鋒與故事分享
uta時尚機構總裁楊大筠于6月20日晚到達汕頭，這讓他的幾位“學生”很是激動。作為時尚行業(yè)的知名營銷專家，楊大筠近年也開始活躍在孕嬰童行業(yè)，并積累了相當多的“粉絲”。
“未來，兒童人口數及占比將持續(xù)下降，但受人均收入提高和城鎮(zhèn)化的影響，童裝市場仍有廣闊的發(fā)展空間?！钡珬畲篌尥瑫r也認為，目前，童裝企業(yè)大多小而分散，尚未出現占絕對優(yōu)勢的大品牌，市場充滿機會。
“今年，受大環(huán)境影響，很多外貿企業(yè)還是很難賺到錢，尤其是孕嬰童行業(yè)內的一些紡織服裝類外貿企業(yè)日子不會太好過。2014年也將非常難熬，但如果企業(yè)可以挺過去，就能看到2015年的春天?！睏畲篌藿ㄗh企業(yè)領導者要未雨綢繆，做出正確的選擇，尤其要重視渠道問題。
“15年前，不論是男裝、女裝，還是體育類用品都面臨過這樣的問題——渠道過分依賴省級代理商，省級代理商過度依賴二級客戶。這種分銷方法效率很低，但直到今天依然被眾多生產企業(yè)采用，這可能會造成應收賬款收不回來的情況，相關企業(yè)要引以為戒。”楊大筠建議孕嬰童企業(yè)應在樹立品牌形象的基礎上拓寬渠道，穩(wěn)定擴張自有品牌的市場份額。
“電子商務拼的是價格，所以對批發(fā)的沖擊是致命的。好在嬰兒的服飾用品等退換貨率很低，具備做電子商務的天然優(yōu)勢?！睏畲篌拚f，2013年和2014年，相關企業(yè)應保持充足的現金流，同時要努力找到新的發(fā)展空間，做到從現在開始規(guī)范經營管理，防止未來想上市時付出更高的代價。
接到京正公司的演講邀請時，廣州力果服飾有限公司董事長林維建原本計劃出國的，但他為了此次峰會改變了計劃。6月21日下午，他向大家講述了《力果是怎樣煉成的》。
與很多企業(yè)家演講不同的是，林維建被要求講出“干貨”，必須是實在的經驗分享。不負眾望，他分享了力果走過的彎路：林維建一直認為自己不擅長做營銷，所以非常迷信職業(yè)經理人，請過不少高端人才做管理，最高花費130萬元年薪請過一位香港的管理人才，但實際效果并不是很好。
