在中國地圖上，長江以南有兩個城市——深圳和杭州，她們的女裝產(chǎn)業(yè)常常讓國內(nèi)服裝業(yè)同行津津樂道。這兩個城市女裝業(yè)迥異的兩種發(fā)展路徑，是中國服裝業(yè)30多年來成長道路上最生動體現(xiàn)。這期報道，我們將這兩個城市的女裝發(fā)展概況做一個對比，希望將她們最有特點(diǎn)的一面展現(xiàn)給讀者。這或許能讓讀者找到解讀“她們之所以成其為她們”的密碼。

　　不同的起步

　　深圳女裝產(chǎn)業(yè)在上個世紀(jì)80年代，以“三來一補(bǔ)”起家，當(dāng)年這種外銷為主的模式對于推動深圳服裝產(chǎn)業(yè)的起步起了非常重要的作用；杭州女裝更多依靠的是“前店后廠”的模式做大了規(guī)模，同時形成了自己的女裝風(fēng)格。

　　深圳位于珠三角地帶，與香港毗鄰而居。1980年，深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)正式成立。這個當(dāng)初的小漁村逐漸演變?yōu)楫?dāng)今的繁華大都市。

　　杭州則地處長三角，自古以來，物產(chǎn)豐饒，有“魚米之鄉(xiāng)”、“絲綢之府”等的美譽(yù)。

　　對于二者而言，雖說有各自的優(yōu)勢，但經(jīng)濟(jì)富庶則是其共通之處。這在某種程度上，為二者服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了一個良好的產(chǎn)業(yè)支撐基礎(chǔ)。

　　由于深圳本身的地緣特性，該地服裝產(chǎn)業(yè)由“三來一補(bǔ)”、“貼牌加工”起家。當(dāng)初深圳設(shè)立經(jīng)濟(jì)特區(qū)后，這個作為中國改革開放試驗(yàn)田的城市，讓眾多在國內(nèi)尋找市場機(jī)會的境外企業(yè)如獲至寶?！按ぁ背蔀楫?dāng)時深圳服裝業(yè)的自然選擇。20多年前，現(xiàn)在已經(jīng)貴為國內(nèi)高端女裝品牌代表的某品牌，當(dāng)初也跟其他代工企業(yè)一樣，在深圳沙頭角保稅區(qū)的一間廠房里，接單加工外銷品牌。

　　20世紀(jì)80、90年代，深圳眾多的服裝加工廠都是按照訂單做來料加工，產(chǎn)品無一例外地外銷，根本沒有品牌的概念。但是得益于當(dāng)時香港制衣業(yè)的內(nèi)遷，深圳服裝業(yè)得到了快速發(fā)展，不過這也僅僅限于加工制造環(huán)節(jié)，因?yàn)橄愀蹖⑵湓O(shè)計、營銷、管理、咨詢、品牌策劃、廣告等配套環(huán)節(jié)留在了大本營。
　　卡汶的董事長何淑君就是當(dāng)初伴隨著香港制衣業(yè)的內(nèi)遷來到深圳的，她本身是香港人，趕上國內(nèi)改革開放后企業(yè)進(jìn)入深圳特區(qū)的機(jī)遇。她說，當(dāng)時特區(qū)政府對“三來一補(bǔ)”企業(yè)有免稅等優(yōu)惠措施。

　　據(jù)深圳眾多的女裝品牌回憶，當(dāng)時深圳的服裝代工企業(yè)非常多，為了賺取微薄的利潤，大家不得不接受外商嚴(yán)格的挑選。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹，當(dāng)時的外商手中拿著訂單，同時找好幾家深圳代工企業(yè)商談，誰的質(zhì)量好、速度快、費(fèi)用低，誰就最有希望拿到訂單。

　　某時裝有限公司董事長回憶，當(dāng)時加工一件男式襯衫，代工費(fèi)才6塊錢，除去員工工資、水電費(fèi)、租金等必要開支，利潤稀薄。他當(dāng)時就堅信，來料加工只能作為權(quán)宜之計。

　　現(xiàn)在來看，“三來一補(bǔ)”企業(yè)是20多年前的深圳服裝行業(yè)的主體，并且形成外銷為主的經(jīng)銷模式。這種以式適應(yīng)了當(dāng)時服裝業(yè)自由競爭的需要，而且從確實(shí)對于處在起步階段的深圳服裝業(yè)起到了不可忽視的作用。

　　然而對于杭州來說，由于它不像深圳那樣具備做外貿(mào)的條件，所以大規(guī)模的外銷并不是該地服裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)時的主流。有資料記載，在20世紀(jì)80年代初，杭州市服裝企業(yè)以國營、集體和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為主，分布在工業(yè)、商貿(mào)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)系統(tǒng)。在后來的發(fā)展中，杭州服裝（女裝）形成了“前店后廠”的生產(chǎn)模式。有資料記載，借助“杭州絲綢甲天下”的傳統(tǒng)優(yōu)勢，杭州女裝形成了“千家廠、千家店、萬臺機(jī)、億件衣”的產(chǎn)銷規(guī)模。