孕嬰童行業(yè)涵蓋食品、用品、用具、服飾、教育等產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品主要以滿(mǎn)足孕婦、嬰兒、兒童這類(lèi)特殊消費(fèi)群需求為目標(biāo)，同時(shí)涵蓋服務(wù)于孕嬰童群體的孕嬰童門(mén)店、連鎖機(jī)構(gòu)與教育服務(wù)機(jī)構(gòu)等，他們共同組成了一個(gè)龐大而紛雜的行業(yè)，那就是孕嬰童行業(yè)。
孕嬰童行業(yè)是一個(gè)以消費(fèi)群體為細(xì)分對(duì)象的細(xì)分市場(chǎng)，這個(gè)群體對(duì)健康、安全等方面有著特殊的需求，且由于這一市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)群體的特殊性，他們擁有著巨大的消費(fèi)能力與消費(fèi)支配能力，從而推動(dòng)了這個(gè)行業(yè)的迅猛發(fā)展。孕嬰童童行業(yè)，是一個(gè)廣義上的“產(chǎn)業(yè)定位”，涵蓋多個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品功能與用途各不相同，但是他們的消費(fèi)受眾又驚人的一致，這為不同行業(yè)、企業(yè)之間的異業(yè)合作提供了可能。
按照市場(chǎng)部網(wǎng)對(duì)異業(yè)合作的定義，“‘異業(yè)合作’是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的不同行業(yè)的企業(yè)通過(guò)分享市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的資源，降低成本、提高效率、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一種營(yíng)銷(xiāo)策略”。
異業(yè)合作的理念提出的時(shí)間不長(zhǎng)，但是在市場(chǎng)運(yùn)用與實(shí)踐的成功案例卻很多。
異業(yè)合作在軟件行業(yè)應(yīng)用比較多，主要體現(xiàn)在軟件與硬件廠商的捆綁；在其他行業(yè)也有廣泛應(yīng)用，例如騰訊與可口可樂(lè)的合作，巨人《征途2》與百事可樂(lè)的合作等等。這些行業(yè)之間的合作，多是一些比較大的品牌之間的一些資源整合，目的是進(jìn)行品牌推廣。
當(dāng)然，也有一些品牌之間的合作，目的是推動(dòng)銷(xiāo)量提升。例如，蘋(píng)果手機(jī)與聯(lián)通、電信進(jìn)行的捆綁銷(xiāo)售，也可以簡(jiǎn)單的理解為異業(yè)合作；另外，節(jié)慶期間，電信運(yùn)營(yíng)商與金龍魚(yú)等品牌進(jìn)行的一些合作等等。
從上面的概念描述與合作案例分析，我們可以看出，異業(yè)合作一定是在不同行業(yè)、企業(yè)之間的展開(kāi)的合作，且其根本要義就是整合資源，使得合作雙方共同受益，其本質(zhì)是資源置換，效益最大化。
所以，從資源置換、整合優(yōu)化的角度來(lái)講，異業(yè)合作在孕嬰童行業(yè)可以得到廣泛的應(yīng)用與實(shí)踐，孕嬰童行業(yè)內(nèi)的品牌，也必將因?yàn)椤爱悩I(yè)合作”的營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施獲得巨大的發(fā)展。
在孕嬰童渠道，很多渠道客戶(hù)，譬如專(zhuān)業(yè)的孕嬰童供應(yīng)商、孕嬰童門(mén)店，他們自覺(jué)與不自覺(jué)的在實(shí)施與應(yīng)用著“異業(yè)合作”的營(yíng)銷(xiāo)理念。典型的有，孕嬰童門(mén)店向孕嬰童門(mén)店進(jìn)貨，銷(xiāo)售暢銷(xiāo)品牌的產(chǎn)品可以獲得一定額外的非暢銷(xiāo)產(chǎn)品作為銷(xiāo)售返利；孕嬰童門(mén)店銷(xiāo)售奶粉，向消費(fèi)者搭贈(zèng)某一品牌的奶瓶或者童車(chē)等。
從嚴(yán)格意義上來(lái)講，上述孕嬰童行業(yè)品牌之間的合作的起點(diǎn)都很低，甚至都談不上“異業(yè)合作”。因?yàn)檫@些品牌之間的合作，是渠道經(jīng)營(yíng)者為了獲取更大的銷(xiāo)售利益而強(qiáng)行將一些產(chǎn)品與品牌捆綁在一起進(jìn)行的合作銷(xiāo)售，他們的發(fā)起人不是合作品牌雙方，受益者之間的利益也并不均等，缺乏長(zhǎng)期的合作基礎(chǔ)與廣泛推廣的可能性。
但，孕嬰童行業(yè)產(chǎn)品功用的差異性與消費(fèi)群體的高度吻合性又為孕嬰童品牌之間的“異業(yè)合作”營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施提供了巨大的可能性與廣泛的應(yīng)用空間。
那么，在孕嬰童行業(yè)，品牌之間又將如何展開(kāi)“異業(yè)合作”呢？
