首先，要確定異業(yè)合作的目的是什么？異業(yè)合作目的不外乎品牌提升與銷量提升兩個方面。

　　其次，要確認(rèn)具體的合作方式，是進行資源置換還是共同實施資源整合？最終目標(biāo)就是推動資源使用效率的最大化。

　　最后，要考慮合作品牌之間的產(chǎn)品定位、經(jīng)營理念與運營團隊等營銷要素是否具備合作的可能性？品牌合作雙方的相互認(rèn)可與合作意向的真誠、可行性是實施異業(yè)合作的基礎(chǔ)，否則都是空談。

　　作為孕嬰童行業(yè)的品牌，采取“異業(yè)合作”的市場營銷策略，首先就要在市場上尋找實施異業(yè)合作的機會點。

　　作為一個嬰幼兒用品企業(yè)，想在市場上迅速的推廣自己的驅(qū)蚊產(chǎn)品、嬰幼兒濕巾等；但是因為產(chǎn)品銷售規(guī)模小，經(jīng)營實力小，不具備建立全國性的推廣團隊。那么，這家企業(yè)就可以考慮與品牌知名度高、企業(yè)實力大的嬰幼兒奶粉企業(yè)進行合作；打出，“強強聯(lián)合”的旗號，推出“炎炎夏日，##用品獻(xiàn)愛心”的公益促銷活動，推出買某某奶粉額外贈送某某嬰幼兒驅(qū)蚊劑與濕巾等，每日限前幾名進店消費者等。這樣，這家嬰幼兒用品企業(yè)等于用知名乳企的品牌帶動了自身品牌的提升，用“試用裝”派贈的形式借助了某知名奶粉品牌的推廣團隊。某乳品企業(yè)也會“異業(yè)合作”獲得了免費的促銷費用。

　　上述案例僅僅是異業(yè)合作營銷策略中有關(guān)“資源置換”理念在孕嬰童行業(yè)的應(yīng)用與實踐。其實，孕嬰童行業(yè)品牌之間最容易做的就是“資源整合”，譬如渠道整合。

　　孕嬰童行業(yè)的品牌無論產(chǎn)品差異多大，但是一個共同的特點就是都是在孕嬰童門店與孕嬰童連鎖機構(gòu)進行銷售。品牌之間，完全可以通過合作共享的方式，實現(xiàn)向合作雙方開放各自的渠道資源，或者是開放銷售渠道讓合作企業(yè)的產(chǎn)品通過自己的銷售渠道進行銷售，或者是開放產(chǎn)品展示渠道，為合作企業(yè)的產(chǎn)品提供更加寬廣的展示平臺，通過渠道資源的共享實現(xiàn)自我產(chǎn)品的銷售。

　　在孕嬰童行業(yè)，一個沒有獨特賣點的新產(chǎn)品要進入一個較大孕嬰童連鎖機構(gòu)，即便是免費派贈對方可能也不會接受，但是如果找到一個已經(jīng)進駐了目標(biāo)門店的合作品牌，就可以將自己的產(chǎn)品以“費用支持”或者“銷售返利”的形式陳列展示于門店；然后通過協(xié)助銷售的方式讓孕嬰童連鎖機構(gòu)看到經(jīng)銷本品牌的經(jīng)營利益，最終實現(xiàn)借力渠道開發(fā)。

　　同時，孕嬰童渠道品牌相對較小的市場特點，如果僅僅某一品牌做一項促銷活動，力度與影響力可能不夠；但是，如果幾個相互關(guān)聯(lián)的品牌進行聯(lián)合促銷與市場拓展，品牌影響力可能就會獲得質(zhì)的飛躍。

　　所以，對于孕嬰童行業(yè)而言，“異業(yè)合作”營銷策略帶給你的經(jīng)營突破，只有你想不到的，沒有你做不到的；尤其是對于成長期的孕嬰童品牌，推動“異業(yè)合作”營銷策略的實施，存在著巨大的商機。