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本土品牌管理戰(zhàn)略:謹防冒進 理性延伸

時間:2013年09月03日來源:阿里巴巴作者:

品牌在消費者心智中的定位不是實際的產(chǎn)品,更是一種情感和體驗。品牌延伸戰(zhàn)略實戰(zhàn)操作中不是純理論假設(shè)下的決策,它是多種錯綜復雜的矛盾相互制約、妥協(xié)的結(jié)果。

  其五,企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品的目的。在產(chǎn)品延伸決策實施之前,要有一個系統(tǒng)的戰(zhàn)略,哪些是主攻領(lǐng)域,哪些只是搭便車銷售要搞清楚,主次優(yōu)先要分區(qū)分開來。理性的戰(zhàn)略延伸與短期的戰(zhàn)術(shù)延伸需要進行不同的規(guī)劃。

  其六,企業(yè)財力與品牌推廣能力。企業(yè)經(jīng)營一個新品牌或者新產(chǎn)品、每一步都需要精心呵護和推廣。品牌跨類別延伸,除了要考慮類別品牌的聯(lián)系外,還要考慮技術(shù)、產(chǎn)品、性能價格比、營銷渠道上如何整合與最優(yōu)化。否則品牌延伸不但不能增加企業(yè)的利潤,還會將該品牌原有資源拖垮耗盡,陷入萬丈深淵。

  其七,市場競爭格局與市場成熟度。有沒有霸主性品牌的存在,是判斷一個行業(yè)和市場集中程度的重要參考變量,成熟市場的后進入者,超越競爭對手的機會就要小得多。對市場競爭格局的理性認知,可以降低品牌延伸的決策風險,增大延伸成功的機會。

  就中國企業(yè)現(xiàn)有的實力與國內(nèi)的競爭環(huán)境而言,理性品牌延伸具有強勁的生命力,是很多企業(yè)迅速上新臺階實現(xiàn)騰飛的加速器。但同時須要防止左傾冒進錯誤的發(fā)生,理性的品牌延伸是在科學市場調(diào)研基礎(chǔ)上對市場與品牌資源自我檢索后的決策。

  由大而強的首選策略則是增強品牌和企業(yè)的核心競爭力。強者更大,最有效的戰(zhàn)略則是品牌自身的理性超越,即品牌延伸。

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