渠道擴(kuò)張的先天優(yōu)勢(shì)
商場(chǎng)很歡迎這些代表時(shí)尚感的品牌入駐，這樣可以給商場(chǎng)帶來時(shí)尚消費(fèi)人群。
4年前，北京的zara店面積達(dá)1700平方米，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)引起熱議，隨后國(guó)外品牌直營(yíng)店已經(jīng)普遍達(dá)到2000平方米。與此同時(shí)，國(guó)際品牌zara、h&m的坪效卻可以高達(dá)4萬元/平方米·年。
據(jù)了解，除了美特斯邦威坪效能夠達(dá)到2萬元/平方米·年，國(guó)內(nèi)大多數(shù)鞋服品牌的坪效低于1萬元/平方米·年。
單店坪效的驚人水平，讓快時(shí)尚品牌對(duì)渠道和店面數(shù)量的擴(kuò)張充滿了憧憬。
現(xiàn)在2000平方米已經(jīng)“拿不出手”了，“很多品牌在北京王府井，上海淮海路以及國(guó)內(nèi)多個(gè)城市內(nèi)的步行街上，開設(shè)上萬平方米的店?！泵捞厮拱钔吖芟蛴浾弑硎?。這些店面，位于繁華地段，因?yàn)樵诜比A地段才能夠?qū)崿F(xiàn)每平方米績(jī)效的提升。
“提高坪效有一個(gè)綜合的方法，包括產(chǎn)品線、設(shè)計(jì)以及物流甚至是整個(gè)供應(yīng)鏈的提升。”上述人士向記者表示，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，提高坪效的辦法之一是提高產(chǎn)品的單價(jià)。
而提高產(chǎn)品單價(jià)，相對(duì)較為簡(jiǎn)單，“過去，國(guó)內(nèi)品牌很多都采用了提高產(chǎn)品單價(jià)的方式來提高坪效，但是，從現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看，提高產(chǎn)品的價(jià)格沒有多少空間了，國(guó)外產(chǎn)品則很少采取提高價(jià)格的方式提高坪效?！?/P>
資料顯示，國(guó)外快時(shí)尚品牌即便在國(guó)外的單店坪效也通常在4900歐元，對(duì)于這種店面績(jī)效基本固定的情況下，快時(shí)尚品牌通常采取渠道擴(kuò)張的策略來提升業(yè)績(jī)。
為了提高產(chǎn)品的銷售量，“一方面要開設(shè)大店，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的形象認(rèn)識(shí)和信任度，另外一方面，要在旗艦店和大店的周邊，輻射區(qū)域密集地開設(shè)新店。這樣大店的影響力能夠帶動(dòng)周邊的銷售?！泵捞厮拱钔吖苷f。
在上海的渠道架設(shè)完成后，zara和h&m的選擇開始向杭州等周邊城市進(jìn)行擴(kuò)張，并通過在上海的影響擴(kuò)大在二線城市的影響力。
進(jìn)入二線城市，是zara和h&m下一步進(jìn)展的重點(diǎn)。h&m的新店計(jì)劃分別為武漢、重慶、昆明、杭州、西安、成都、長(zhǎng)沙等城市。截至2012年5月31日，zara在華已開業(yè)門店接近140家，在二線城市增長(zhǎng)迅速。
根據(jù)優(yōu)衣庫(kù)發(fā)展計(jì)劃，未來10年內(nèi)，它在中國(guó)的門店數(shù)量將擴(kuò)大至1000家，以大型店為主，要覆蓋中國(guó)一二線城市。 之所以快時(shí)尚品牌制訂如此大規(guī)模的擴(kuò)張行動(dòng)，是因?yàn)檫@些品牌有一個(gè)特別有利的選擇地址的優(yōu)勢(shì)，那就是商場(chǎng)很歡迎這些代表時(shí)尚感的品牌入駐，這樣可以給商場(chǎng)帶來時(shí)尚消費(fèi)人群。
對(duì)于zara和h&m和優(yōu)衣庫(kù)，“這些品牌能夠帶進(jìn)人流，對(duì)于這種國(guó)際品牌相對(duì)于賣場(chǎng)而言非常強(qiáng)勢(shì)，賣場(chǎng)很歡迎這些品牌?！睜I(yíng)銷專家海生向記者透露，“一些賣場(chǎng)，尤其在二線城市的賣場(chǎng)，甚至給出較低的返點(diǎn)和租金優(yōu)惠條件，引進(jìn)這些品牌?！?/P>
此外，在萬達(dá)這樣的商場(chǎng)中，萬達(dá)都建有自己的品牌庫(kù)，“zara、h&m和優(yōu)衣庫(kù)都排在前列，是賣場(chǎng)優(yōu)先引進(jìn)的品牌?！焙Ｉ硎?，“可以說，在選址問題上，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌是個(gè)難題，對(duì)zara、h&m和優(yōu)衣庫(kù)這樣的國(guó)際品牌則是一個(gè)優(yōu)勢(shì)?！痹谥袊?guó)城市化進(jìn)程中，二線城市和三線城市的體量正在擴(kuò)大，“這也為快時(shí)尚品牌留下了發(fā)展空間?！?/P>
