并購(gòu)需要尋找品牌的原生動(dòng)力

　　近年來(lái)，在高房租、網(wǎng)購(gòu)的沖擊、國(guó)際快時(shí)尚品牌大舉進(jìn)入的背景之下，本土服裝企業(yè)告別粗放式的高增長(zhǎng)時(shí)代，進(jìn)入由職業(yè)人才及資本推動(dòng)的原生動(dòng)力崛起時(shí)代。眾多習(xí)慣高增長(zhǎng)的公司(尤其是上市企業(yè))由于原生動(dòng)力進(jìn)步的滯后，需要通過(guò)品牌并購(gòu)實(shí)現(xiàn)增速的穩(wěn)定或完善競(jìng)爭(zhēng)力的不足，它們的對(duì)象是那些具有高成長(zhǎng)特征但缺乏資金基礎(chǔ)的新秀品牌，由此也催生一個(gè)新業(yè)務(wù)形態(tài)的誕生——服裝并購(gòu)。

　　然而，中國(guó)市場(chǎng)不少并購(gòu)行為由于僅有資本推動(dòng)而缺乏職業(yè)操作，失敗案例居多。安杰認(rèn)為，森馬和星期六鞋業(yè)這兩起并購(gòu)案的問(wèn)題分別存在于并購(gòu)前和并購(gòu)后。在他看來(lái)，森馬和GXG在企業(yè)并購(gòu)前應(yīng)該進(jìn)行更加全面的交流、探討，而不是僅僅考慮產(chǎn)品線或經(jīng)濟(jì)收益等因素;星期六鞋業(yè)與D:FUSE的并購(gòu)案則是并購(gòu)后兩家企業(yè)整合不充分、資源分配欠妥，導(dǎo)致并購(gòu)效果一般。因此，兩家并購(gòu)企業(yè)應(yīng)該在并購(gòu)前充分了解對(duì)方的品牌屬性、渠道屬性和文化屬性。

　　事實(shí)上，無(wú)論資本來(lái)自行業(yè)內(nèi)還是行業(yè)外，服裝企業(yè)的個(gè)性化特征還是非常關(guān)鍵。而這個(gè)個(gè)性化，必然包含了企業(yè)發(fā)展到底“原生動(dòng)力”在哪里，如何調(diào)整，才能做到1+1大于2。“這不是資本本身能解決的，他需要的是適合行業(yè)特征的戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略，不僅僅是要怎么做，更是找誰(shuí)做的問(wèn)題。”安杰表示。

　　作為體育用品行業(yè)的戰(zhàn)略咨詢專家，張慶也認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的崛起，并購(gòu)絕對(duì)不會(huì)是關(guān)鍵行為，還應(yīng)該是優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，即品牌的原生動(dòng)力。就像優(yōu)衣庫(kù)，當(dāng)年也是被ZARA、GAP打得快消失了，同今天本土品牌的境遇差不多。但是，優(yōu)衣庫(kù)憑借在基本款上的科技優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在能重新崛起為全球第三大快時(shí)尚品牌，這完全是“品牌的原生動(dòng)力”起了關(guān)鍵作用。