【柒牌-大智 九牧王-曉利 七匹狼-阿毅篇】

　　對(duì)于傳統(tǒng)大裝品牌，筆者訪談的朋友，點(diǎn)點(diǎn)說的都很真切與觸動(dòng)，筆者姑且把這幾個(gè)朋友的觀點(diǎn)整合起來一個(gè)篇幅規(guī)整，以便回查。

　　1、 虛假的經(jīng)濟(jì)繁榮，推抬虛高的渠道成本，造就虛高的溢價(jià);非符合市場規(guī)律的溢價(jià)，在面對(duì)經(jīng)濟(jì)放緩，諸多的問題點(diǎn)暴露。

　　2、 高位定價(jià)，與品牌實(shí)況是否匹配?與商圈氛圍是否匹配?與目標(biāo)客群是否匹配?若裝修等硬件系統(tǒng)匹配，那服務(wù)等軟件系統(tǒng)是否同樣跟上?

　　3、 傳統(tǒng)大裝的期貨模式更多主導(dǎo)的是指標(biāo)導(dǎo)向及以產(chǎn)定銷，而非以銷定產(chǎn)。低下的周轉(zhuǎn)率與高昂的費(fèi)用率再加上疲軟的售罄率，拖垮經(jīng)銷商的三駕馬車。

　　4、 閩派男裝經(jīng)營者是受互聯(lián)網(wǎng)傷害度最大的一個(gè)群體，現(xiàn)在不是品牌商要怎么玩，而是經(jīng)銷商不跟你玩。渠道把控不強(qiáng)，電商線上沖擊，價(jià)格戰(zhàn)混亂。

　　5、 O2O能否是品牌的救命稻草?核心是經(jīng)銷商跟不跟品牌商玩?然若又有不同的聲音：如果說互聯(lián)網(wǎng)WEB頁面提供的是資訊的便捷，選購的隨意性其有諸多的優(yōu)勢，然我們更認(rèn)為它是展示平臺(tái)，同樣專賣店也可以是展示平臺(tái)與售后服務(wù)中心。雙方是互利互補(bǔ)的關(guān)系，兩平臺(tái)的利益分成是關(guān)鍵點(diǎn)。

　　P.S 筆者不想過多的抒寫閩派存有的問題，然真切地希望在過往能更用心的把粗的作細(xì)，更尊重社會(huì)主力消費(fèi)客群的需求，更強(qiáng)勁的生產(chǎn)供給機(jī)制，或許是產(chǎn)業(yè)復(fù)興的重點(diǎn)。

　　【百麗-小伍篇】

　　小伍服務(wù)百麗集團(tuán)，在過去的一年對(duì)零售的感悟倒真切讓我感動(dòng)，一個(gè)愿意放下身段全身心投入零售的年輕人。

　　當(dāng)問百麗之所以如此成功，能否總結(jié)一下?言語是碎片化的，掛完電話筆者思慮梳理幾點(diǎn)以做筆記：

　　1、細(xì)節(jié)：小伍進(jìn)百麗第一天，他新頭告訴他，外界傳的百麗多神奇多了不起，夸張度大，百麗是一個(gè)很講究“細(xì)節(jié)”的企業(yè);

　　2、數(shù)據(jù)：小伍說，老蔣你別以為百麗有多數(shù)據(jù)化、現(xiàn)代化管理模式，也就2011年才使用PPT數(shù)據(jù)報(bào)告，其根本是傳統(tǒng)的零售;

　　3、文化：百麗有嚴(yán)格的晉級(jí)制度，少有空降兵，甚至說還有點(diǎn)“家族味”，五年以上的老員工太多太多，老員工福利很好，甚至退休了除有社醫(yī)保外，百麗繼續(xù)給退休員工發(fā)工資，故歸屬感極強(qiáng);

　　4、執(zhí)行力：因有極強(qiáng)的歸屬感，百麗的自我監(jiān)督機(jī)制很強(qiáng)，百麗的執(zhí)行力是恐怖的，是能深入骨髓深處的;百麗的榮辱與自我息息相關(guān)的。

　　P.S 百麗為什么這么成功?在言談多少能悟到文化的影響力與社會(huì)責(zé)任型企業(yè)發(fā)于的內(nèi)動(dòng)力。

　　總結(jié)：

　　零零散散的在微信上，寫了這么幾個(gè)朋友的訪談內(nèi)容，其實(shí)還有蠻多的內(nèi)容為進(jìn)入本文。但如引言中說的那樣“2013它不論如何都已過去，或許是沉淪或許是品牌新紀(jì)元?！?/P>

　　前幾天，在一個(gè)聚會(huì)上一個(gè)老大哥跟我說的一句話送給大家：在這微利時(shí)代，抓好兩個(gè)核心：一個(gè)是供應(yīng)鏈的高效壓縮與整合;另一個(gè)是服務(wù)的深入與增值。

　　一定要符合和尊重市場規(guī)律，方能生存。