此外，他還認(rèn)為分銷商對品牌的理解可能不同，“通過他們傳達(dá)給消費者的品牌概念可能不一樣，反過來影響品牌價值”。
數(shù)據(jù)顯示，截至2013年年末，九牧王直營店占比為24.9%，七匹狼直營店占比為13.25%。
虎都方面也承認(rèn)：“我們對分銷商及其二級分銷商的行為及做法控制權(quán)有限，倘若二級分銷商未能履行與我們訂立的分銷協(xié)議下的業(yè)務(wù)或未能遵守有關(guān)法律法規(guī)，我們的聲譽(yù)及業(yè)務(wù)或受到不利影響。”但目前虎都的直營店還停留在兩家。
模式的轉(zhuǎn)變是遲早的事情，每個企業(yè)都會有自己的選擇，馬崗認(rèn)為，對虎都來說如果不選擇轉(zhuǎn)變，以后會非常糟糕。他表示，“對渠道的依賴程度越高，風(fēng)險會越大?，F(xiàn)在還單純依靠代理加盟這種方式去做的企業(yè)已經(jīng)比較少了”。
在程偉雄看來，除了上市滯后，虎都在從批發(fā)商轉(zhuǎn)向零售商的過程也慢了半拍。“做零售商需要自己投入一些資金開店面，這和代理是有根本性的差異的?！彼钩?，其他品牌雖然沒有完全轉(zhuǎn)變，“但起碼都在這么做，而虎都好像還沒怎么動”。
除了大量依賴分銷商模式，“虎都產(chǎn)品本身的定位也在一定程度上拖了它的后腿?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示。
虎都將自己的產(chǎn)品定位于中高端男裝市場，旗下產(chǎn)品主要包括商務(wù)休閑裝系列及商務(wù)正裝系列，適合所有商務(wù)場合，其目標(biāo)客戶主要為30-60歲的中產(chǎn)階層男士。
對于這樣廣的產(chǎn)品覆蓋范圍和客戶年齡跨度，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士表示，“不太可能全都滿足”。
其實，做西褲出身的虎都一直在延伸品類，無奈福建甚至全國男裝的同質(zhì)化都很嚴(yán)重，結(jié)果是全品類經(jīng)營不是自己擅長的，不做又不行，做又耗資很多錢。這樣反而減弱了男褲方面的影響力。
目前的男裝市場，質(zhì)量、面料、做工都比較成熟，相差都不太大，這種情況下，品牌的烙印是很重要的?！白屜M者一提起某個品牌，就能說出它的哪個品類是最棒的，做得最好，這就是烙印。”程偉雄表示，“虎都的烙印就不那么鮮明，主品類沒有那么醒目，品類延伸也沒有那么到位?！?/P>
前景博弈
7月16日虎都正式上市交易，此前便有消息稱虎都國際配售已獲得超額認(rèn)購。雖然機(jī)構(gòu)看好虎都各有原因，但整體行情的回暖跡象不容忽視。
據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會發(fā)布的消息，一季度全國百家重點大型零售企業(yè)服裝零售額和上年同期持平，雖然一季度銷量不及去年同期，各類服裝銷量同比下降3.5%，但3月份零售量同比增長1.1%，止住了年初的銷量下滑態(tài)勢。
在招股說明書中虎都也明確表示，上市融資所得款項中，預(yù)期約27%將主要用于品牌推廣及營銷，20%用于提高研究、設(shè)計及產(chǎn)品開發(fā)實力，20%用于償還部分銀行借款，13%用于擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)并為分銷商及其二級分銷商提供店面裝修，10%主要用于安裝EPR系統(tǒng)，其余約10%用作營運資金及其他一般公司用途。從其13%款項用途看出，虎都方面還是十分重視自己的分銷商網(wǎng)絡(luò)的。
“我們依賴第三方分銷商銷售我們的產(chǎn)品，因此倘無法與現(xiàn)有分銷商保持關(guān)系或招募新的分銷商，我們的業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況、經(jīng)營業(yè)績及前景會受到重大不利影響?！币虼?，未來會“提高我們對分銷商及二級分銷商的控制”。
雖然，目前虎都店鋪的數(shù)量與部分上市男裝企業(yè)相比相差甚遠(yuǎn)，但行業(yè)整體低迷的情況下，不少企業(yè)也頻現(xiàn)關(guān)店潮?！皬牧硪粋€方面看，店面少也可能是好的?！背虃バ郾硎荆皼]那么大規(guī)模就不會有那么大壓力，船小好調(diào)頭，如果能把握好轉(zhuǎn)型方向的話，就會進(jìn)步。”
他還指出，因為直營店要自負(fù)盈虧，當(dāng)下的情況也并非開得越多越好?！凹訌?qiáng)對分銷商的控制同樣是強(qiáng)化終端，這樣把自己現(xiàn)有的做強(qiáng)也沒問題?！?/P>
至于產(chǎn)品定位問題，公司總經(jīng)理郭漢鋒透露：“預(yù)計9月份將會推出針對18-30歲年輕市場的休閑系列?！毙庐a(chǎn)品系列運作之初會在少部分分銷商及二級分銷商的零售店鋪獨家發(fā)售，視客戶反饋而進(jìn)行合適的擴(kuò)充計劃。
虎都方面表示，新產(chǎn)品將擴(kuò)大公司產(chǎn)品供應(yīng)，進(jìn)一步提供多元化產(chǎn)品，并對新產(chǎn)品系列的市場潛力持樂觀態(tài)度。同時，“對鞏固公司在男裝行業(yè)強(qiáng)大地位的戰(zhàn)略構(gòu)成補(bǔ)充”。
對此，福建省紡織行業(yè)協(xié)會副秘書長、省服裝服飾行業(yè)協(xié)會副秘書長林磊公開表示，隨著市場進(jìn)一步細(xì)分，品牌也在進(jìn)一步細(xì)分，一些模糊化的品牌在發(fā)展中可能會遇到困難。因此，虎都上市后若想快速做大，會面臨很大的挑戰(zhàn)。
經(jīng)過十余年的發(fā)展，服裝企業(yè)間的競爭已經(jīng)從一個點延伸到一個面。馬崗指出，最開始可能是誰的廣告打得響誰就成功，第二個階段過渡到誰的店鋪多誰就成功，“但現(xiàn)在是考量企業(yè)整體的競爭力，包括產(chǎn)品、渠道、品牌優(yōu)勢、商業(yè)模式、內(nèi)部管理等多方面，是一個面的競爭”。
在他看來，虎都此次上市更多的是成長的需要，“因為缺錢只是一方面，通過上市完成商業(yè)模式的改造或者重塑才是最重要的”。否則，即使融到了錢，日子也不會好過。
“未來，男裝企業(yè)還會面臨進(jìn)一步的洗牌，像曾經(jīng)的運動品牌一樣最后只留下幾個大的品牌?！比缃?，虎都已經(jīng)成功上市，但顯然，未來的路并不容易。
