羅萊家紡董事長(zhǎng)薛偉成表示，禮品團(tuán)購(gòu)是家紡企業(yè)一個(gè)相對(duì)年輕、卻是發(fā)展最快的新興業(yè)務(wù)。家紡企業(yè)要突破傳統(tǒng)發(fā)展模式，禮品團(tuán)購(gòu)模式將是今后要不斷創(chuàng)新與發(fā)展的一個(gè)重要戰(zhàn)略陣地。
記者點(diǎn)評(píng)：家紡團(tuán)購(gòu)，今年與往年相比有著不小的提升。究其原因，家紡品既具實(shí)用性，又具裝飾性的雙重特點(diǎn)，使其成為最受人們歡迎的禮品。
從業(yè)內(nèi)最早涉足團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域并成立獨(dú)立部門進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作的羅萊家紡，我們也可以窺見禮品團(tuán)購(gòu)價(jià)格遠(yuǎn)低于市場(chǎng)零售價(jià)的秘密，也是渠道制勝的所在：相比商場(chǎng)專柜、專賣店和電商，禮品團(tuán)購(gòu)的銷售成本最低，其物流包裝都是整車裝運(yùn)，除去禮品合作商的利潤(rùn)，沒有多少成本，因而價(jià)格可以做到很低。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，未來10年中，家紡消費(fèi)市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)率將不會(huì)低于20%，而人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn)，每年新增加的需求即可達(dá)300多億元。由此可以預(yù)見，家紡禮品市場(chǎng)前景廣闊、商機(jī)無限。
亮點(diǎn)3 電商助力渠道轉(zhuǎn)型
新聞回放：網(wǎng)購(gòu)人群的不斷擴(kuò)大，催動(dòng)著家紡電子商務(wù)行業(yè)的飛速發(fā)展。近年來，消費(fèi)者購(gòu)買家紡的渠道，從線下終端開始向線上網(wǎng)店轉(zhuǎn)移，使得家紡電商業(yè)年銷售額輕松突破百億元大關(guān)。目前，在家紡電商圈里，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已基本明確，以羅萊、富安娜、博洋為代表的線下品牌對(duì)電商的重視與推廣投入越來越大，占據(jù)著網(wǎng)購(gòu)的高端市場(chǎng);以南通家紡基地為代表的網(wǎng)絡(luò)品牌，憑借南通家紡市場(chǎng)的成本優(yōu)勢(shì)牢牢占據(jù)著低端市場(chǎng)。
渠道是與終端連接最為緊密的環(huán)節(jié)，對(duì)于品牌的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。隨著成本上升、租金上漲等壓力凸顯，傳統(tǒng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)殘酷。當(dāng)傳統(tǒng)渠道遭遇低谷之時(shí)，電子商務(wù)的強(qiáng)大力量對(duì)于家紡行業(yè)來說已經(jīng)不言而喻。
記者點(diǎn)評(píng)：2011年家紡電商初出茅廬，卻一鳴驚人;2012年家紡電商遍地開花，激烈競(jìng)爭(zhēng)卻猶如冬日里的暖流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，淘寶平臺(tái)上網(wǎng)銷家用紡織品131億元，較2011年增長(zhǎng)了102.2%。2012年，全球B2C電子商務(wù)銷售額首次突破1萬億美元，預(yù)計(jì)2013年將達(dá)到1.29萬億美元。2012年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到了13205億元。2013年，這一數(shù)字將突破1.8萬億元。在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，電商一次次創(chuàng)造著新的奇跡，也為家紡品牌的渠道布局和整合帶來更多的機(jī)會(huì)與可能。
中國(guó)有2.47億網(wǎng)購(gòu)用戶，超過了包括美國(guó)(1.7億)在內(nèi)的全球其他國(guó)家，在這一巨大蛋糕的誘惑下，家紡企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型，走電商之路不可避免。更為重要的是，電商已經(jīng)不再單純只是一個(gè)全新的銷售渠道，同時(shí)也是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌、了解品牌的全新方式。
亮點(diǎn)4 花樣招商搏擊渠道
新聞回放：3月12日，中針會(huì)開展第一天，2013維科家紡品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)“境界：越自然，越自在”隆重舉行，維科家紡品牌形象大使著名影星馬伊琍空降現(xiàn)場(chǎng)助陣，為其所代言的“維科”品牌助陣發(fā)言，成為現(xiàn)場(chǎng)一大亮點(diǎn)，引來眾多粉絲追捧和專業(yè)觀眾駐足欣賞。
