亮點(diǎn)6　　夏涼市場(chǎng)南北各異

　　新聞回放：夏涼家紡品類雖多，但從市場(chǎng)銷售來講，卻難比秋冬市場(chǎng)的豐厚收益。有些家紡企業(yè)認(rèn)為，夏涼家紡或可稱為“雞肋”，做利潤(rùn)微薄，不做則在原本就是傳統(tǒng)淡季的春夏市場(chǎng)難?？土?，因而，每到暖春時(shí)分眾多家紡專柜還是迫不及待刮起“清涼風(fēng)“。在夏涼家紡爭(zhēng)相面市之時(shí)，本報(bào)記者對(duì)比南北家紡市場(chǎng)，探尋不同地域的消費(fèi)特色。

　　記者采訪北京、天津等地的多家商場(chǎng)和大型超市發(fā)現(xiàn)，夏涼被、床品套件走俏北方市場(chǎng)，而對(duì)于江蘇南京等南方市場(chǎng)而言，涼席、蚊帳則是銷售頭牌。北京某商場(chǎng)家紡區(qū)負(fù)責(zé)人表示，因今年北方入春較晚，夏涼家紡品的銷售有所滯后，直到4月下旬才逐漸升溫，且消費(fèi)者普遍樂于接受優(yōu)惠后達(dá)到中低價(jià)位的產(chǎn)品。

　　記者點(diǎn)評(píng)：家紡行業(yè)傳統(tǒng)的銷售旺季是每年的秋冬季節(jié)，相對(duì)而言，春夏季則被認(rèn)為是家紡行業(yè)的銷售淡季，如何調(diào)整策略來適應(yīng)春夏市場(chǎng)的家紡銷售成為企業(yè)面臨的一大難題。企業(yè)可從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售渠道拓展和產(chǎn)品促銷三方面來拓展春夏家紡市場(chǎng)，提升產(chǎn)品銷售。

　　綜合南北市場(chǎng)的情況，夏涼產(chǎn)品的消費(fèi)多集中在中低收入消費(fèi)人群中，而他們正是現(xiàn)在乃至我國(guó)未來最為龐大的消費(fèi)群體。以中國(guó)3億戶家庭來計(jì)算，平均每戶每年花費(fèi)100元購(gòu)置夏涼家紡品，那么一個(gè)夏季的銷售總額將達(dá)到300億元，如此驚人的數(shù)字表明夏涼產(chǎn)品市場(chǎng)大有潛力。在企業(yè)精耕細(xì)作以減弱季節(jié)性限制的影響后，春夏市場(chǎng)勢(shì)必釋放出巨大贏利空間。

　　亮點(diǎn)7　　假日營(yíng)銷抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)

　　新聞回放：假日經(jīng)濟(jì)向來是眾商家緊盯的一塊大蛋糕，尤其“五一”假日恰逢春夏換季之時(shí)，更是商家必爭(zhēng)的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。今年“五一”3天假期，依然迎來商家期盼的假日購(gòu)物潮。

　　渠道是與終端連接最為緊密的環(huán)節(jié)，對(duì)于品牌的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。隨著成本上升、租金上漲等壓力凸顯，傳統(tǒng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)殘酷。當(dāng)傳統(tǒng)渠道遭遇低谷之時(shí)，電子商務(wù)的強(qiáng)大力量對(duì)于家紡行業(yè)來說已經(jīng)不言而喻。

　　記者點(diǎn)評(píng)：2011年家紡電商初出茅廬，卻一鳴驚人;2012年家紡電商遍地開花，激烈競(jìng)爭(zhēng)卻猶如冬日里的暖流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，淘寶平臺(tái)上網(wǎng)銷家用紡織品131億元，較2011年增長(zhǎng)了102.2%。2012年，全球B2C電子商務(wù)銷售額首次突破1萬億美元，預(yù)計(jì)2013年將達(dá)到1.29萬億美元。2012年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到了13205億元。2013年，這一數(shù)字將突破1.8萬億元。在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，電商一次次創(chuàng)造著新的奇跡，也為家紡品牌的渠道布局和整合帶來更多的機(jī)會(huì)與可能。