記者走訪北京市多家客流量較大的商場發(fā)現(xiàn)，在涌向各品牌柜臺(tái)的消費(fèi)者中，換裝是他們購物的首要選擇，給家換上春夏靚裝，讓家居告別冬日的厚重迎來春夏的清新。夢(mèng)潔、羅萊、富安娜、馨亭、惠誼等多個(gè)品牌專柜，幾乎都在顯眼位置立起了打折、滿減等優(yōu)惠標(biāo)牌，且優(yōu)惠幅度基本都低于六折，展示區(qū)里也更換了最新上架的床品和配飾。據(jù)幾家品牌專柜促銷員的估算，為換季給家居換裝而購置家紡用品的消費(fèi)者在五一期間大約占到專柜銷量的三分之一。

　　此外，“六一”兒童節(jié)期間，許多家紡企業(yè)特意推出帶有童趣元素的成人家紡品，使得成人“萌”家紡銷量明顯增多，成為商家精耕假日市場的又一成功案例。

　　記者點(diǎn)評(píng)：家紡品是隨季節(jié)而更換的產(chǎn)品，伴隨現(xiàn)今人們對(duì)生活品質(zhì)要求的不斷提升，人們對(duì)家紡品也更為精挑細(xì)選，但家紡品的同質(zhì)化競爭勢(shì)必導(dǎo)致品牌間的“促銷戰(zhàn)”。從銷量來看，促銷確實(shí)能為企業(yè)帶來收益，但一味走低價(jià)戰(zhàn)略、重復(fù)的折扣活動(dòng)并非良策，所以，企業(yè)應(yīng)在傳統(tǒng)促銷手段的基礎(chǔ)上采取一些更加獨(dú)特的促銷方式。

　　亮點(diǎn)8　　“掘金”二三線城市

　　新聞回放：近年來，家紡品牌專賣店可謂雨后春筍般林立在全國一線城市，然而在很多二三線城市卻鮮有這些品牌的身影，但二三線城市卻不失為家紡業(yè)的潛力市場。為此，以時(shí)尚家紡著稱的多喜愛家紡在國內(nèi)多個(gè)二三線城市開設(shè)品牌專賣店，有些城市甚至還出現(xiàn)了多店共存的繁盛局面。

　　二三線城市的消費(fèi)者跟一線城市的消費(fèi)者一樣，他們對(duì)產(chǎn)品的款式和功能有著自己的個(gè)性化需求，不過他們更看重高性價(jià)比的產(chǎn)品，這給了以時(shí)尚、平價(jià)著稱的多喜愛家紡廣闊的發(fā)展空間。目前，多喜愛家紡已經(jīng)在全國擁有千余家店鋪，其中有很大一部分都在二三線城市。多喜愛家紡相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，公司還將持續(xù)深耕二三線城市家紡市場，將實(shí)惠的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。

　　記者點(diǎn)評(píng)：家紡行業(yè)作為重要的傳統(tǒng)行業(yè)之一，在產(chǎn)品拓展方面沿襲了許多傳統(tǒng)的銷售渠道，比如專賣店、商場、超市等，然而由于家紡行業(yè)競爭日益加劇，傳統(tǒng)的銷售渠道已經(jīng)愈來愈難發(fā)揮其獨(dú)特的作用。因此，家紡企業(yè)要注重產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售渠道的推進(jìn)，不僅把專賣店、直營店開在諸多大城市中，也要加大步伐把產(chǎn)品推向中小城市。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城鎮(zhèn)化和城中村改造步伐的加快，房地產(chǎn)開發(fā)商大舉向二三線城市挺進(jìn)，中小城市對(duì)于家紡產(chǎn)品的需求將是家紡企業(yè)銷售量的重要增長點(diǎn)，家紡市場向二三線城市甚至是廣闊的農(nóng)村拓展是家紡業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　亮點(diǎn)9　　嬰童家紡前景無限

　　新聞回放：嬰童家紡在近年來愈加受到業(yè)內(nèi)關(guān)注，在短短幾年間迅速搶占市場，總體消費(fèi)容量每年遞增。目前，如羅萊、夢(mèng)潔、博洋等一線企業(yè)都有自己的嬰童家紡產(chǎn)品系列，且銷量不俗，嬰童家紡市場依然大有潛力可挖，在這個(gè)主打“愛”的市場，商家應(yīng)蹲下來與孩子“對(duì)話”，以尋求取勝營銷的法則。

　　法則一，創(chuàng)意取勝，以寶貝的視角做產(chǎn)品營銷。產(chǎn)品營銷和設(shè)計(jì)要充分想到它的直接使用者——寶貝。記者走訪發(fā)現(xiàn)，以流行的動(dòng)畫人物及經(jīng)典的卡通形象，作為家紡品的主題設(shè)計(jì)圖案極易贏得寶貝的芳心。法則二，以價(jià)格取勝，讓嬰童家紡告別量少價(jià)高。盡管如今嬰童家紡的市場需求越來越大，但選擇少、價(jià)格貴的市場現(xiàn)狀一直是困擾消費(fèi)者的一大問題。法則三，以服務(wù)取勝，為寶貝的節(jié)日“量身定做”。嬰童家紡定制，可謂為眾多擁有嬰童家紡產(chǎn)品線的企業(yè)提供了又一市場方向。