2012年全國3.7萬戶規(guī)模以上紡織企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)57810億元，同比增長12.3%。但紡織品服裝出口同比只增長3.3%，創(chuàng)近幾年新低。在目前的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，對(duì)于紡織企業(yè)，特別是中小紡織企業(yè)發(fā)展存在著兩大困擾因素：一是由于國內(nèi)棉花收儲(chǔ)政策造成的國內(nèi)棉價(jià)與國際棉價(jià)差價(jià)過大，導(dǎo)致企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力下降;二是銀行系統(tǒng)對(duì)紡織行業(yè)融資政策收緊，造成企業(yè)融資困難。面臨如此情況，紡織服裝行業(yè)需要積極應(yīng)對(duì)，練內(nèi)功成為共識(shí)，而渠道建設(shè)在練內(nèi)功中顯得尤為重要。

　　產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化

　　“去年的一年并不容易。”在今年召開的2012年紡織行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況及2013年發(fā)展趨勢(shì)發(fā)布會(huì)上，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長王天凱這樣表示。

　　2012年，紡織行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長速度放緩，國際市場(chǎng)低迷。1—11月美國和歐盟紡織品服裝進(jìn)口總額同比分別下降0.9%和5%，國內(nèi)出口企業(yè)訂單不足。業(yè)內(nèi)多家專業(yè)商會(huì)的調(diào)研報(bào)告顯示，目前服裝企業(yè)仍在去庫存，整體缺乏明顯回升動(dòng)力和對(duì)紡織行業(yè)的帶動(dòng)力，多數(shù)服裝出口企業(yè)反映，手中少有新增訂單。此外，中紡聯(lián)的調(diào)研報(bào)告指出，國內(nèi)外棉價(jià)差持續(xù)拉大，受國內(nèi)管理政策影響，2012年底國內(nèi)棉價(jià)大幅高出國際市場(chǎng)，嚴(yán)重影響了棉紡產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。1—11月我國棉紗出口額同比下降8.9%，進(jìn)口額卻大幅增長56.1%。受此影響，2012年我國紡織行業(yè)所占國際市場(chǎng)份額有所下降，1—11月在歐盟和日本進(jìn)口市場(chǎng)中所占比重雖保持73.2%和40.1%的高位，但較上年同期分別下降了1.8和1.1個(gè)百分點(diǎn)。

　　面對(duì)國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，我們已經(jīng)清晰的認(rèn)識(shí)到，“十二五”期間是中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的一個(gè)重要的調(diào)整期，我們將不再延續(xù)過去30年中國的經(jīng)濟(jì)的速度效益型高速增長?！笆濉逼陂g是整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型的過渡期，在這個(gè)過渡期經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將是一個(gè)中速，或者是次高速。速度指標(biāo)是7%-8%。當(dāng)中國的國民經(jīng)濟(jì)gdp發(fā)展速度在7%的時(shí)候，工業(yè)的發(fā)展速度不能低于11%?，F(xiàn)在因?yàn)榈谌a(chǎn)業(yè)的比重更大了，所以只要有超過11%的發(fā)展速度，就基本上可以支撐國民經(jīng)濟(jì)7%-7.5%這樣的發(fā)展速度。紡織12.3%的增長速度是比較理性的發(fā)展速度。

　　紡織服裝的轉(zhuǎn)型從系統(tǒng)角度來說，要完成從“個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)”到“系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)”的轉(zhuǎn)變。不再是單個(gè)企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈對(duì)供應(yīng)鏈，產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制與市場(chǎng)機(jī)制綜合發(fā)揮作用的問題。其次，體系化優(yōu)勢(shì)還需要從“封閉”到“開放”的轉(zhuǎn)變，要從過去企業(yè)依靠自身的力量，到以開放的心態(tài)，整合社會(huì)資源來形成集成創(chuàng)新的合力。從注重有形產(chǎn)品的開發(fā)到注重?zé)o形的營銷和管理方面的創(chuàng)新、商業(yè)模式的創(chuàng)新。

　　在中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的《建設(shè)紡織強(qiáng)國綱要(2011-2020年)》中這些發(fā)展建議有了具體體現(xiàn)：科技、品牌、人才、可持續(xù)發(fā)展。這是下一步的紡織發(fā)展戰(zhàn)略。把科技優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為內(nèi)生驅(qū)動(dòng)力，把人才優(yōu)勢(shì)作為行業(yè)成長重要資源支撐力，構(gòu)筑品牌優(yōu)勢(shì)的消費(fèi)向心力，以及可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)的未來競(jìng)爭(zhēng)力。而整個(gè)“系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)”中渠道建設(shè)則是其中重要一環(huán)。

　　服裝行業(yè)渠道變革來臨

　　近日，在第八屆中國零售商大會(huì)高峰論壇上，中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長、中國全國商業(yè)信息中心主任王耀作出了“中國零售百強(qiáng)發(fā)展解讀”報(bào)告。和此前不同，此次的百強(qiáng)排名首次將網(wǎng)上零售商亦列入其中，數(shù)據(jù)顯示，入圍的8家網(wǎng)上零售企業(yè)的銷售對(duì)百強(qiáng)銷售增速的貢獻(xiàn)度達(dá)到了49.6%。