他談到，未來傳統(tǒng)渠道一定要變革才能隨著時(shí)代的發(fā)展而發(fā)展，首先，未來在店里銷售要思考怎么利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，怎么利用大數(shù)據(jù)，怎么樣利用云計(jì)算的技術(shù)。第二，現(xiàn)在渠道變革對很多企業(yè)壓力大的是經(jīng)營成本，如人均勞動(dòng)力成本，平均每年按照12%以上速度增長，店面租金，特別是關(guān)鍵地段租金每年30%以上速度增長。兩個(gè)增速度加在一起超過40%，而很多企業(yè)每年?duì)I業(yè)額增長20%多，這是造成企業(yè)發(fā)展緩慢的原因。他還談到，這兩個(gè)成本在企業(yè)有三種應(yīng)對方式，第一渠道扁平化，把利潤給終端渠道經(jīng)營，扁平化以后要提高供應(yīng)鏈，把推的模式變成拉的模式。第二提高渠道貢獻(xiàn)率，提高企業(yè)供應(yīng)鏈。無論互聯(lián)網(wǎng)和新理論發(fā)展多快，企業(yè)在不同發(fā)展階段選擇這些技術(shù)提高引領(lǐng)能力。很多企業(yè)是傳統(tǒng)營銷模式，研發(fā)以后開定貨會，定貨會占的比例特別大，期貨大市場競爭激烈，對經(jīng)銷商經(jīng)營狀態(tài)要求高。這種模式到最后容易形成較大庫存，一個(gè)企業(yè)最終拼的是滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者需要的款式能不能最短最低成本生產(chǎn)，這才是渠道順暢的根本。

　　對于傳統(tǒng)渠道而言，在一二線城市開店數(shù)量逐步飽和以及城鎮(zhèn)化帶來市場紅利的條件下，三四線城市正成為傳統(tǒng)大型零售企業(yè)擴(kuò)張的藍(lán)海。研究發(fā)現(xiàn)，二三四線城市居民總體可支配收入約為一線城市的7倍;一二線城市電子商務(wù)發(fā)展已較成熟，而三四線市場尚以傳統(tǒng)零售為主，傳統(tǒng)零售行業(yè)渠道下沉成為繼續(xù)發(fā)展階段的必然。外資巨頭和本土企業(yè)，進(jìn)行渠道下沉?xí)r各自的發(fā)展模式存在著很大差別。內(nèi)資零售渠道企業(yè)創(chuàng)造的“超市+百貨”，包括超市、百貨、餐飲和電器等在內(nèi)的3萬-5萬平方米的小型購物中心模式，基本滿足了小城市顧客群的需要。而外資企業(yè)一再堅(jiān)持的統(tǒng)一模式、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、“中央集權(quán)式”的采購體系，推行的是“反本土化”，導(dǎo)致其供應(yīng)鏈無法觸及小城市。同時(shí)地方零售企業(yè)在面對全國性連鎖企業(yè)的擴(kuò)張時(shí)，要具備一定的資質(zhì)和能力才能夠生存下去。地方零售企業(yè)要發(fā)展出最好的地方屬性和特殊模式，建立一些獨(dú)特的地方性供應(yīng)鏈廠商群，再導(dǎo)入一些地方性品牌的食品連鎖體系，共同打造戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，與全國連鎖體系作出區(qū)隔。

　　作為身處行業(yè)的品牌而言，在目前新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌的內(nèi)涵也在發(fā)生變化，區(qū)分整個(gè)行業(yè)品牌還是兩大類，制造類和終端消費(fèi)類的。作為品牌價(jià)值創(chuàng)新，實(shí)際上可以用三點(diǎn)來描述：第一，歸位。質(zhì)量和品質(zhì)還是基礎(chǔ)。第二，錯(cuò)位。就是要差異化競爭。第三，上位。就是怎么樣從認(rèn)知度到美譽(yù)度的提升。作為品牌化，它并不是產(chǎn)品價(jià)格的表達(dá)，而應(yīng)該成為一種消費(fèi)價(jià)值的體現(xiàn)。選擇什么樣的渠道在于什么渠道與品牌的需求相匹配。也正因此傳統(tǒng)渠道和新渠道都將成為品牌渠道在自身不同情況中的選擇。