了解最新鮮的國內(nèi)服裝紡織市場動態(tài)，掌握最一手的買家采購需求，輕松拿下競爭對手攻克已久的大單，迅速辯別客戶常用的營銷手段是否真心誠意，這些動作是忙碌于服裝紡織行業(yè)一線的生產(chǎn)型企業(yè)每天必然關(guān)注的事情。服紡行業(yè)買家口碑榜項目組了解到，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)采購也顯得尤為活躍。網(wǎng)絡(luò)采購省時、省力、更加快捷方便。在網(wǎng)絡(luò)上建立屬于自己的商鋪，制定精準(zhǔn)的產(chǎn)品介紹、求購關(guān)鍵詞等等，重要的是要密切關(guān)注買家/賣家發(fā)布的商機(jī)，掌握更及時的信息。

    第二季度，服裝行業(yè)買家呈現(xiàn)活躍狀態(tài)，其采購需求和詢盤量都在大幅提升，其中詢盤量較上季度提升110%。這說明網(wǎng)絡(luò)采購正在逐步受到大家的認(rèn)可及重視。

    歸結(jié)到企業(yè)的采購洽談和活動營銷中，我們會碰見形形色色的群體，也會聽到各種千奇百怪的話語。在這個時候，我們要學(xué)會分辨真假，采取正確的應(yīng)對措施，避免“吃力不討好”的現(xiàn)象出現(xiàn)。

    以下是營銷中常見的一些“善意的謊言”，特總結(jié)出來，供各位營銷同仁參考。

    謊言之一：只要你過來，我們就立即簽定合同。

    這種“善意的謊言”經(jīng)常出現(xiàn)在電話營銷和傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域。營銷人員已經(jīng)與客戶進(jìn)行充分、有效的溝通，這個時候客戶會提出：“你到我們這邊來（上門拜訪），我們就立即簽定合同”。即便我們給客戶再三解釋：“我們的合同傳真文件就有效”；或者是“我們將合同郵寄到您那邊，您再簽字蓋章確認(rèn)后傳真或郵寄回來”，客戶都不同意，堅持要我們派人上門去簽定合同。

    當(dāng)我們“抗不住”這種“簽定合同的誘惑”，火急火燎的趕到客戶那邊去，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)客戶絲毫沒有當(dāng)場簽定合同的意愿，僅僅是讓我們上門去“報道”一下。而我們卻消耗了大量寶貴的時間，往返路費(fèi)同樣是一筆不小的開支。

    所以，碰到客戶提出這種“需求”時，我們的對策不外乎三點：

    其一，堅決要求先簽合同、再上門拜訪；

    其二，針對重要的大客戶，直接以“溝通和深度洽談”為目的，上門拜訪，沒有必要輕信客戶的這種“善意的謊言”。

    其三，針對即將簽約的意向客戶，可以上門拜訪，實施“臨門一腳”，但是在上門拜訪之前，要充分評估拜訪的成效性，不能相信客戶提出的“到了就簽合同”的這種話語。

    謊言之二：你帶合同過來，我們領(lǐng)導(dǎo)看到你了，就直接簽定合同。

    這種“善意的謊言”與上面第一種情況很相似，營銷人員已經(jīng)和客戶進(jìn)行深度溝通。客戶提出，讓營銷人員帶著合同文本過去，然后讓他們領(lǐng)導(dǎo)看一下，他們領(lǐng)導(dǎo)知道有這么個公司，有這么個“活生生的人在”，就可以當(dāng)場簽定合同。

    當(dāng)營銷人員帶著合同文本興高采烈的過去，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)：要么他們領(lǐng)導(dǎo)不在，要么就是提出修改合同內(nèi)容。總之，合同不會當(dāng)場簽定。