謊言之六：你們的價(jià)格太貴了，**牌子的產(chǎn)品價(jià)格只有你們的一半……

    當(dāng)客戶說(shuō)出這個(gè)話的時(shí)候，至少說(shuō)明兩點(diǎn)：

    其一，**牌子的綜合性能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們產(chǎn)品的綜合性能。

    其二，客戶比較認(rèn)可我們的產(chǎn)品，但是希望價(jià)格降低。

    碰見這種情況，我們的應(yīng)對(duì)策略是：

    其一，重點(diǎn)講解“一分價(jià)錢一分貨”，闡述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，抨擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    其二，視情況來(lái)給予相應(yīng)的價(jià)格。如果前期給出的價(jià)格很合適，那么就堅(jiān)持咬住不降價(jià)；如果前期給出的價(jià)格還有比較大的溢價(jià)空間，那么可以適當(dāng)下調(diào)一點(diǎn)價(jià)格，但是不能降價(jià)太多。