今年，一輪又一輪的電商價(jià)格戰(zhàn)頻頻來襲，輿論雖褒貶不一，但得到實(shí)惠的消費(fèi)者們卻樂在其中。這把從電商圈興起的“比價(jià)火”似乎有從周期性向常態(tài)化發(fā)展的趨勢，而對(duì)于似乎在隔岸觀火的服裝圈而言，這意味著什么?是否也會(huì)步大家電的后塵?想到這些，服裝經(jīng)銷商大佬們的后背不免冒出一絲涼意。
“從15日起，京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上!”8月14號(hào)上午，電商“京東商城”首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東這樣的一條微博引爆了新一輪電商價(jià)格大戰(zhàn)，規(guī)模之大、涉及之廣，史無前例。
此微博一發(fā)，一石激起千層浪。之后，微博中針對(duì)的蘇寧迅速應(yīng)聲，國美也隨即跟進(jìn)。有意思的是，不僅蘇寧、國美應(yīng)戰(zhàn)，截至8月14日晚，還有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易迅網(wǎng)等電商也宣布不同程度地參與這次價(jià)格戰(zhàn)。
8月15日上午9點(diǎn)起，先知先覺的網(wǎng)友們趕緊通過網(wǎng)上支付訂下了心儀已久的產(chǎn)品，而后又通過各種即時(shí)通訊工具相互傳遞著價(jià)格戰(zhàn)信息，呼朋喚友，好不熱鬧……
今年，一輪又一輪的電商價(jià)格戰(zhàn)頻頻來襲，輿論雖褒貶不一，但得到實(shí)惠的消費(fèi)者們卻樂在其中。這把從電商圈興起的“比價(jià)火”似乎有從周期性向常態(tài)化發(fā)展的趨勢，而對(duì)于似乎在隔岸觀火的服裝圈而言，這意味著什么?是否也會(huì)步大家電的后塵?想到這些，服裝經(jīng)銷商大佬們的后背不免冒出一絲涼意。
低價(jià)高質(zhì)
劉強(qiáng)東發(fā)起大家電價(jià)格戰(zhàn)，京東商城底氣何在?
低價(jià)高質(zhì)，一直以來這似乎都是消費(fèi)者以及包括服裝和大家電在內(nèi)的眾多消費(fèi)品生產(chǎn)廠家的追求。可產(chǎn)品的零售價(jià)，不僅是產(chǎn)品的價(jià)格還包括宣傳和渠道費(fèi)用以及人工成本等。
在線零售企業(yè)不需要實(shí)體店面和大量門店銷售人員，因此在房租成本和人工成本兩方面都占據(jù)了巨大優(yōu)勢。同時(shí)，周轉(zhuǎn)效率的提升縮短了資金回籠時(shí)間，提高了資金利用率，盡可能避免庫存跌價(jià)損失，一定程度上也相當(dāng)于降低了成本。可以讓消費(fèi)者每時(shí)每刻都享受到 “優(yōu)惠”。隨著消費(fèi)者網(wǎng)購習(xí)慣的養(yǎng)成，線上購買產(chǎn)品已經(jīng)成為越來越多消費(fèi)者的選擇，京東商城一而再地在大家電領(lǐng)域掀起價(jià)格戰(zhàn)，必將進(jìn)一步引爆家電網(wǎng)購市場，促進(jìn)消費(fèi)者家電網(wǎng)購升級(jí)，最終受益的無疑是消費(fèi)者。
可是為什么是大家電而不是服裝呢?京東不也有服裝嗎?
劉強(qiáng)東表示，“蘇寧大家電毛利率高達(dá)25%，也就是說，如果消費(fèi)者去蘇寧店里購買一臺(tái)5000元左右的冰箱，蘇寧要賺1250元，而京東只加150元就可以賣。只有大家電才有足夠的價(jià)格空間，其他產(chǎn)品則不然。”
異軍突起
盡管京東這輪價(jià)格戰(zhàn)依然從大家電入手，但僅京東一家電商的行為并不能代表服裝經(jīng)銷商和服裝廠家不承擔(dān)來自其他方面的價(jià)格壓力。眾所周知，目前消費(fèi)者有更多的渠道、更低的價(jià)格，選擇更適合的產(chǎn)品。
從世界范圍看，近年來，美國有大量創(chuàng)業(yè)公司紛紛推出高端服裝在線定制服務(wù)，試圖從規(guī)模達(dá)2000億美元的電子商務(wù)市場分得一杯羹。這些創(chuàng)業(yè)公司在風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的鼎力支持下，正向市場霸主亞馬遜發(fā)起有力挑戰(zhàn)。
Bonobos目前是美國最大的服裝品牌定制網(wǎng)站，而J. Hilburn則是美國最大的襯衫定制網(wǎng)站，American Giant主要銷售男性休閑服裝。J. Hilburn和American Giant設(shè)計(jì)師在服裝款式、面料以及縫紉質(zhì)量等環(huán)節(jié)上與制造商直接合作。通過全年不停地下訂單，這兩家公司能確保制造商為他們小批量提供產(chǎn)品。
就國內(nèi)市場而言，高級(jí)定制服裝的實(shí)體店也逐漸被高消費(fèi)人群接受。就義烏而言，雅瑩、報(bào)喜鳥、影兒會(huì)所等知名品牌店已經(jīng)有一批穩(wěn)定的忠實(shí)客戶。
對(duì)于非服裝科班出身、依托互聯(lián)網(wǎng)渠道的自有服裝品牌凡客誠品而言，在經(jīng)歷了去年庫存積壓等諸多質(zhì)疑之后，2012年也強(qiáng)勢回歸產(chǎn)品，全方位致力于提升自有品牌的服裝產(chǎn)品品質(zhì)，并計(jì)劃要在今年下半年實(shí)現(xiàn)贏利。
這一切都代表著，人們對(duì)于高品質(zhì)生活的向往，低價(jià)已經(jīng)不是唯一目標(biāo)。渠道的扁平化已然成為趨勢，革新轉(zhuǎn)型勢在必行。
競爭謀變
記者走訪了京城的幾家百貨商場，已開始進(jìn)入夏末的打折促銷階段，這樣的打折促銷比以往來得更早些。這被外界理解成為“急不可待地清理庫存”。
的確，高庫存的陰霾籠罩著紡織服裝的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，壓得企業(yè)喘不過氣來?！凹徔棌S謹(jǐn)慎生產(chǎn)、服裝廠謹(jǐn)慎下單、銷售市場謹(jǐn)慎進(jìn)貨,造成了全行業(yè)的恐慌性緊縮。緊縮之下，消費(fèi)市場愈發(fā)疲軟,形成惡性循環(huán)?！币晃环b企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。
從去年開始，國內(nèi)許多服裝企業(yè)庫存似乎一下子集中爆發(fā)。好不容易熬過了金融海嘯，又遇到了歐債危機(jī)。人力成本、原材料價(jià)格上漲以及貿(mào)易環(huán)境變化，使得近兩年服裝企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境“風(fēng)云突變”。
一些服裝企業(yè)今年的出口訂單急劇下滑，大量囤貨被迫轉(zhuǎn)為內(nèi)銷,加上經(jīng)濟(jì)不景氣、消費(fèi)相對(duì)疲弱又造成了大量庫存積壓。
電子商務(wù)的飛速發(fā)展、消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)行為的日趨理智，各類原材料價(jià)格的上漲……所有的一切都在擠壓包括服裝在內(nèi)的所有消費(fèi)品的利潤空間。
“尤其是人民幣匯率的上漲，越南等東南亞國家的勞動(dòng)力成本已遠(yuǎn)低于我國，中國服裝必須從以前依靠廉價(jià)勞動(dòng)力獲得訂單的局面中全面解放出來，投入研發(fā)和銷售成本，提高競爭力，才是中國服裝的出路。” 中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長陳大鵬在CHIC2013的主題闡釋會(huì)上指出了中國服裝企業(yè)的方向：“此刻，中國服裝企業(yè)發(fā)展要目光向內(nèi)，發(fā)掘企業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力。”
京東的做法無異于直接壓縮渠道空間，搶占傳統(tǒng)渠道的家電經(jīng)銷商們先前占領(lǐng)的地盤。這對(duì)于傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商而言是毀滅性的打擊。轉(zhuǎn)而看服裝界，服裝經(jīng)銷商們甚至服裝廠家們不也正與“京東們”肉搏嗎?
不管是傳統(tǒng)企業(yè)開展的網(wǎng)銷業(yè)務(wù)，去經(jīng)銷商化的自營店建設(shè)，還是電子商務(wù)網(wǎng)站推出的自主服裝品牌，都在極力證明著服裝行業(yè)為“渠道為王”的消費(fèi)品市場帶來的全新嘗試。但這些卻在改變著服裝經(jīng)銷商甚至服裝廠家以往的銷售套路和生產(chǎn)套路。
面面觀
“電商降價(jià)并不能促進(jìn)供貨商的銷量或打響供貨商的品牌，反而會(huì)影響他們產(chǎn)品的市場以及經(jīng)銷商的銷售。如果后期繼續(xù)壓價(jià)的話，我們將不會(huì)再繼續(xù)供貨了?！薄?一位家電供應(yīng)商
“‘改個(gè)名號(hào)’只是實(shí)施‘網(wǎng)購策略’第一步，再以展貿(mào)城創(chuàng)立的名義舉辦論壇，主要目的是邀請(qǐng)服裝品牌商出席，然后在論壇上給品牌商洗腦：‘要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)’。效果是明顯的?，F(xiàn)在越來越多的品牌商愿意直接供貨給我們，他們已經(jīng)將網(wǎng)購渠道作為‘去庫存’的最新戰(zhàn)場。而我們也可以減少從‘二道販’手中拿貨的比例?！薄?一位服裝網(wǎng)商
