近五年，微商行業(yè)在我國的經(jīng)濟貢獻以及就業(yè)人數(shù)上都處于爆發(fā)式增長，在國民經(jīng)濟中的地位越來越重要。一方面，我國微商行業(yè)的發(fā)展提供了2000萬個就業(yè)崗位，同時快速發(fā)展的趨勢，將繼續(xù)為我國再就業(yè)、待業(yè)人員提供更多充足的崗位，同時，我國微商行業(yè)市場規(guī)模的爆發(fā)式增長，有利于提升我國國民經(jīng)濟的持續(xù)增長以及居民生活水平。近幾年我國微商行業(yè)人員數(shù)量迅猛增長，2014年至2017年，我國微商從業(yè)人數(shù)從752萬人增至2018萬人。
對此，電子商務(wù)研究中心主任曹磊，表示：“微商之所以能在中國快速興起，有幾個方面原因：第一是智能手機及移動互聯(lián)網(wǎng)普及的大背景，為微商提供了土壤；第二，社交軟件應(yīng)用逐漸成為移動互聯(lián)網(wǎng)流量的第一大入口，人們將大量時間花在微信等社交軟件上；第三，馬云等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的財富榜樣給了很多年輕人追求夢想的激勵，因此愿意在一些新的平臺上創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，社會對此的包容度與接受度也逐漸提高?！?/span>
據(jù)悉，微商是一種基于微信、微博等社交工具為載體進行商品銷售的新商業(yè)，它與傳統(tǒng)的電商有區(qū)別也有聯(lián)系。微商主要通過社交渠道進行銷售，而傳統(tǒng)電商則依賴于電商平臺、獨立電商平臺網(wǎng)站、手機客戶端等。目前，微商熱銷的產(chǎn)品是美妝、食品等，主要消費群體是女性。
傳統(tǒng)微商遇“瓶頸”，路在何方？
其實，微商發(fā)展到現(xiàn)在問題還是很明顯的。首先，微商的銷售渠道缺乏有效的監(jiān)管，很多都是些“三無產(chǎn)品”，再者微商買賣都是先付款后發(fā)貨，致使售后也無法得到保證，以至于出現(xiàn)糾紛，最后導(dǎo)致消費者在這場交易中處于弱勢一方。
當(dāng)然，微商自身存在的問題也十分明顯，像暴力刷屏、過度的宣傳產(chǎn)品、虛假自夸、曬反饋截圖、轉(zhuǎn)賬截圖等。這些造勢原本是為了標(biāo)榜自己的產(chǎn)品，無奈卻在這條路上越走越遠。如果要讓別人一眼看出是微商，微商就做不長久了。
微商中的海外代購又分成兩種：一個是單打獨斗的“人肉代購”，一種是成規(guī)模的跨境電商，如淘寶、京東等平臺的大型代購店和電商平臺自營的海外代購。在電商法的跨境電商新規(guī)之下，兩者所承擔(dān)的監(jiān)管成本相差懸殊。
以跨境電商領(lǐng)域的消費主力化妝品來看，由于監(jiān)管對實體店產(chǎn)品備案的抽查更為嚴格，不少進口產(chǎn)品的上架周期往往要大大高于電商。在電商法出臺之前，跨境電商不僅有價格優(yōu)勢，還能避免因為監(jiān)管帶來的產(chǎn)品上架門檻。如今，不論是電商還是實體店，在進口化妝品的售賣中又站在了同一起跑線。
對此，電子商務(wù)研究中心特約研究員、上海億達律師事務(wù)所律師董毅智律師表示：“微信朋友圈的微商是貫徹新《電商法》的難題之一，也是推出電商法的意義之一。將社交電商尤其是微商這種模式放入監(jiān)管范圍，這是非常值得關(guān)注的，因為微商現(xiàn)在已經(jīng)成為生活中的一部分?！?/span>
董毅智律師認為：“從相對私人的圈發(fā)展到商業(yè)化，界限逐漸模糊之后，如何監(jiān)管的問題就拋了出來，但這也是本次電商法進步的一點，就是依然將其納入到了監(jiān)管范圍，更多地從交易的實質(zhì)出發(fā)，而不限制于微信朋友圈的定義，著力于市場安全對其進行規(guī)范，難度肯定是有的，但是并不是無操作性。”
那么，曾經(jīng)野蠻生長的微商面對合規(guī)發(fā)展，如何實現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，再續(xù)曾經(jīng)的輝煌業(yè)績？
微商下半場：該如何破解轉(zhuǎn)型升級？
在移動互聯(lián)網(wǎng)的下半場，流量紅利逐漸枯竭，傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)面臨流量難、流量貴的問題。此外，相較于頭部電商平臺牢牢占據(jù)一二線大城市，新興電商要想突圍更是困難重重，所以把目光轉(zhuǎn)移到三四線城市，以社交為切入口，則是新時代下贏得電商市場的關(guān)鍵所在，而拼多多的成功也無疑證明了這一做法的合理性與可靠性。據(jù)資本新寵愛庫存后臺數(shù)據(jù)顯示，真正的C端成交以三四五線為主的下沉消費市場居多，以25歲到30歲的女性為主，這也是愛庫存想定位的人群。
于2017年9月正式上線的愛庫存，利用模式優(yōu)勢建構(gòu)起具有龐大銷貨能力的平臺，為超過60萬的職業(yè)代購群體提供了一個發(fā)揮其特長的場所，其獨特的S2b2C模式更是解決了服裝行業(yè)一直以來都深惡痛絕的庫存積壓的問題。
利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深植于社交平臺，愛庫存以國內(nèi)外各大品牌庫存貨物和三四線城市消費升級需求作為切入口，面向小微b端（職業(yè)代購）用戶，形成獨創(chuàng)的S2b2C渠道創(chuàng)新模式，并在短期內(nèi)快速崛起，搶占社交電商市場與用戶。
傳統(tǒng)代購模式下，個體資源有限，中心化現(xiàn)象明顯。愛庫存聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO冷靜表示，愛庫存通過“去中心化”的方式，打破了長期以來個體代購單兵作戰(zhàn)的混亂局面，打造了平臺化、生態(tài)化的“新物種”，以S2b2C的創(chuàng)新模式填補了社交電商協(xié)助品牌“去庫存”的空白。
S2b2C，上游對接品牌方庫存，下游為職業(yè)微商代購提供正品低價庫存，再由微商將商品分銷，形成品牌方——平臺——小b（微信代購）——消費者的交易體系。
（S2b2C模式簡圖）
具體模式為上游打通品牌方的庫存API、為品牌方優(yōu)化庫存管理，下游服務(wù)職業(yè)代購、為代購提供正品低價貨源，由品牌方提供貨源，平臺對品牌方的庫存商品進行眾包，代購?fù)ㄟ^平臺進行商品分銷，用戶下單時會跳轉(zhuǎn)至平臺進行下單購買。借助社交電商的爆發(fā)力，降低商品零售交易成本，讓消費者以更便捷的方式和更優(yōu)惠的價格享受全球優(yōu)質(zhì)商品。同時，用限時折扣的方式在微信生態(tài)內(nèi)私密、快速地為品牌銷售庫存。
代購與轉(zhuǎn)型微商不僅可以從愛庫存平臺獲取豐富的正品資源，同時還無需囤貨，只需在對話框中完成交易，便可獲得有保障的利潤分成。
為提高供應(yīng)鏈管理水平，愛庫存在鎮(zhèn)江搭建的首個4萬多平米的快速周轉(zhuǎn)倉已于今年11月正式對外開放。在全球化戰(zhàn)略方面，冷靜表示，今后將協(xié)助更多的中國貨物“走出去”，并將更多海外優(yōu)質(zhì)品牌“引進來”。
據(jù)悉，愛庫存平臺于2017年9月正式上線，當(dāng)月銷量突破千萬，隨即獲得鐘鼎創(chuàng)投1億元A輪融資；2018年6月完成君聯(lián)資本領(lǐng)投，鐘鼎創(chuàng)投及建發(fā)集團跟投的5.8億元B輪融資。
截至 2018 年 11月，入駐愛庫存的國內(nèi)外知名品牌已超 5000 家，職業(yè)代購用戶超 60 萬，預(yù)計覆蓋全國 4 億+消費人群。
近日，有消息稱愛庫存又完成1.1億美元的B+輪融資，投資方來自創(chuàng)新工場、GGV紀源資本、眾源資本、黑蟻等。
愛庫存不僅可以為職業(yè)代購與轉(zhuǎn)型微商分憂，還為其正名。愛庫存從一開始的定位就是為更多人提供正品低價好貨，將品牌廠家和下沉市場精準(zhǔn)對接，以滿足人們對消費升級的需求，愛庫存的創(chuàng)新模式正在成為代購群體的新賽場與微商轉(zhuǎn)型的新陣地。
