我們通過對中國服裝近30年發(fā)展史的研究中，可以發(fā)現(xiàn)中國各服裝品類之所以能有今天的成就，可以說幾乎都走過了相同的成長壯大之路，在這個成長壯大的過程中，各個服裝品類的代表品牌成功的規(guī)律，具有不可思議的相似性。
它們成功之路的相似性主要體現(xiàn)在，中國服裝各個品類的成長與成熟，基本都走過了生產(chǎn)、品類崛起和整合產(chǎn)業(yè)鏈三個階段。
生產(chǎn)階段：80年代，由于那時候物資相對比較匱乏，整個服裝行業(yè)是供小于求，加之一些民營服裝企業(yè)剛剛起步，所以，服裝業(yè)處于產(chǎn)品生產(chǎn)階段。在這樣的市場格局下，市場競爭的要素就只有兩個，一是抓住機會，二是要有產(chǎn)品，其競爭規(guī)則是“人無我有” 、“有比沒有好”。廠家生產(chǎn)什么就能賣什么，生產(chǎn)多少就能賣多少。
品類崛起階段：90年代到21世紀初，隨著人們生活水平的提高，消費力的上升，人們對服裝的追求也越來越高，服裝消費開始呈現(xiàn)多元化的特征，在此階段，各個服裝品類開始憑借其獨特的品類特色，開始崛起。誕生了“雅戈爾”、“李寧”、“七匹狼”、“美特斯.邦威”等諸多品類的領(lǐng)袖品牌。不論是什么服裝類別，我們現(xiàn)在所能看到的主力品牌，很多都是經(jīng)歷了那個時代的硝煙，由產(chǎn)品競爭走向品類競爭的勝利者。可以說，中國的服裝品牌之路就是從這個時候開始的。
整合產(chǎn)業(yè)鏈階段：21世紀初至今的這幾年，各服裝品類的領(lǐng)袖品牌幾乎都在做一件事情，那就是整合產(chǎn)業(yè)鏈。中國服裝第一次從營銷這樣的戰(zhàn)術(shù)性動作，上升到整合產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略性動作；將服裝上、中、下游的資源進行整合，使服裝企業(yè)的反應(yīng)更加迅速、運作更加高效、核心競爭力更強、價值鏈核心環(huán)節(jié)更能掌控，這是中國服裝業(yè)的一個大進步。
鑒往昔可知未來，我們對服裝行業(yè)發(fā)展歷史的研究，并不僅僅是要知道一些服裝領(lǐng)導(dǎo)品牌其成功的秘訣在哪里，更重要的是，希望能夠通過對服裝發(fā)展歷史的系統(tǒng)整理和梳理，總結(jié)出中國服裝行業(yè)發(fā)展的趨勢所在，并找到未來服裝市場制勝的規(guī)律在哪？
對于未來服裝市場的制勝規(guī)律這個問題，上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構(gòu)的答案是：中國服裝業(yè)和服裝企業(yè)未來的出路主要有兩條，其一是商業(yè)模式創(chuàng)新，其二是整合產(chǎn)業(yè)鏈，縮短前導(dǎo)時間，加快反應(yīng)速度。為什么我們會這么肯定地回答呢？讓我們慢慢道來：
第一階段，起步階段：有比無好
在經(jīng)過10年的文革期后，中國人深埋十年的愛美之心，開始在服飾上得以釋放。
1979年，法國的皮爾.卡丹，在北京舉辦中國第一場“服裝觀摩會”，引起了轟動。隨后的這一年，中國服裝界開始打破綠、黑、灰、藍一統(tǒng)天下的局面，出現(xiàn)了西服、牛仔服、喇叭褲、蝙蝠衫等時髦服裝，服裝也開始變得有點五顏六色起來。
1983年底，中國徹底取消了已經(jīng)延續(xù)幾十年的布票，服裝行業(yè)大發(fā)展的號角已經(jīng)吹響。但是，當(dāng)時的民營服裝業(yè)仍然是集體作坊加工的狀態(tài)，占主體的仍是上海海螺、北京天壇襯衣這樣的國有企業(yè)，民營企業(yè)所占份額非常少。
而且，由于當(dāng)時中國的商品流通體系還不夠完善，服裝行業(yè)的銷售渠道主要還集中在國營的百貨商場、各級紡站那里。80年代前期，民營企業(yè)的產(chǎn)品還不能直接流通到市場，只能賣給各級紡站。
雖然受到重重限制，但是，民營企業(yè)發(fā)展的腳步，以及合資服裝企業(yè)的進入，其潮流卻不可阻擋。
1976年，江蘇常熟的一個村子里，一個小裁縫組成立了，這就是波司登公司的前身；
1979年，幾個知青、2萬元啟動資金、一把尺子、一把剪刀，雅戈爾集團的前身——寧波青春服裝廠誕生了；
1989，鄭永剛接管了杉杉的前身——寧波甬港服裝廠。這一年，杉杉品牌面市；
1990年，七匹狼服裝公司成立。
80年代中后期，世界產(chǎn)業(yè)階梯轉(zhuǎn)移已經(jīng)開始，生產(chǎn)線從韓國和臺灣等地運過來，三來一補和三資企業(yè)開始進入國內(nèi)?！敖鹄麃怼钡纫慌腺Y企業(yè)開始在深圳等沿海地區(qū)出現(xiàn)，來料加工、來樣生產(chǎn)、來件裝配和補償貿(mào)易(簡稱“三來一補”)和中外合資、中外合作、外商獨資經(jīng)營(簡稱“三資”)為中國服裝業(yè)帶來了先進技術(shù)和經(jīng)營經(jīng)驗。
同時，最早從深圳沙頭角中英街進入國內(nèi)的服裝流行信息，以及從廣州把服裝倒賣到其他地方的“倒?fàn)敗?，開始呈泛濫之勢。流通渠道改變的最大成果，是誕生了中國第一批類似“漢正街”的服裝批發(fā)市場。
隨著民營服裝企業(yè)的萌芽、合資公司的紛紛闖入、流通渠道的初露曙光，老百姓的消費欲望從“一無所有”的狀態(tài)中被完全解放了出來，當(dāng)時的服裝消費幾乎都是饑餓型的，一不留神，一種服裝的樣式便成為一種流行潮流。
隨著封閉的大門被打開，外面的世界使中國人眼花繚亂。隨著中國經(jīng)濟不斷對外開放，西方文化和港臺時尚迅速進入中國，向年輕一代傳遞著最新的潮流信息。人們開始追求潮流，一個多樣化、多色彩的服裝時代就這樣到來了。
當(dāng)時的一部電影《廬山戀》，其中女主角，艷麗的時裝給當(dāng)時看慣了“綠、藍、黑、灰”的人們帶來了強烈的視覺沖擊是不言而喻的，于是，似乎一夜之間，中國的大地仿佛成為了一個巨大的顏料盒，人們紛紛的穿上了各種色彩艷麗的服裝。但此時的人們由于受當(dāng)時收入以及消費觀念的制約，還是以實惠為主。更多的注重的是外在的因素。
