雖然西服銷量下滑，但并不代表西服沒有需求。其實(shí)，進(jìn)入90年代后，我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展并且保持著較高的增長(zhǎng)率，人民群眾的生活水平得到了進(jìn)一步提高，對(duì)西服的需求進(jìn)入了一個(gè)新的階段。中國西服行業(yè)發(fā)展的黃金季節(jié)也隨之到來了。從1992年開始，在我國各地大大小小的西服生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)了出來。

　　杉杉，起步于上世紀(jì)８０年代末，是一家員工不足３００人，負(fù)債３００多萬元的地方國營服裝廠；1989年，杉杉率先引進(jìn)德國杜克普設(shè)備，生產(chǎn)的第一套新概念西服在上海銷售一炮打響，并迅速風(fēng)靡大江南北，掀起了全中國的西服生產(chǎn)消費(fèi)浪潮。

　　1989年9月，鄭永剛拿著借來的6萬塊錢到中央電視臺(tái)投放了中國服裝業(yè)第一個(gè)電視廣告———“杉杉西服，不要太瀟灑哦”。

　　伴隨著這句廣告語的流行，杉杉知名度越來越高。知名度的提升，為企業(yè)贏得了發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，包括屬于自己的物流體系、營銷方式以及定價(jià)權(quán)。在以廣告打造品牌知名度的同時(shí)，杉杉也迅速建構(gòu)了以上海為中心的當(dāng)時(shí)最龐大、最完整的市場(chǎng)銷售體系，杉杉率先完成了集生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售于一體的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系，這也是當(dāng)時(shí)國內(nèi)服裝界最大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系。從1993年開始，杉杉西服全國市場(chǎng)占有率連續(xù)7年第一。

　　杉杉西服可以說是搶占了中國西服品類的先機(jī)，直到2000年，由于杉杉的銷售外包策略和經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，西服第一的位置才被雅戈?duì)枔屨肌?/P>

　　1994年，雅戈?duì)栭_始大規(guī)模引進(jìn)先進(jìn)的西服生產(chǎn)設(shè)備，開始涉足西服產(chǎn)品領(lǐng)域。雅戈?duì)枏牡隆⒁?、日等國家引進(jìn)現(xiàn)代化西服生產(chǎn)線，并導(dǎo)入當(dāng)時(shí)男裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)最好的意大利一家公司的西服樣板、工藝等。一年后，具有意大利寬松風(fēng)格的雅戈?duì)栁鞣L(fēng)靡市場(chǎng)，成為國內(nèi)西服領(lǐng)域的一匹黑馬。

　　從2000年起，在最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手杉杉犯下嚴(yán)重錯(cuò)誤的時(shí)候，雅戈?duì)栁鞣袌?chǎng)占有率大幅度躍升,躍居市場(chǎng)綜合占有率第一位，并持續(xù)九年保持第一至今。

　　由此我們知道，品類第一不一定永遠(yuǎn)第一，當(dāng)你犯下嚴(yán)重錯(cuò)誤的時(shí)候，就會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造趕超的機(jī)會(huì)。杉杉如此，康泰克如此，三鹿同樣如此。

　　2、不斷強(qiáng)化生產(chǎn)制造的核心優(yōu)勢(shì)
　　
　　企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)建和確立是需要核心資源來支撐的，從現(xiàn)實(shí)情況來看，雅戈?duì)栕顑?yōu)越的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍集中在其生產(chǎn)制造能力上。從創(chuàng)建雅戈?duì)柶放频哪且惶炱?，雅戈?duì)柧筒粩嗟貜?qiáng)化自己在生產(chǎn)制造方面的核心優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在生產(chǎn)制造的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)規(guī)模等方面?？梢赃@樣講，雅戈?duì)栕叩氖且粭l“以規(guī)模提升品牌、以生產(chǎn)制造資源創(chuàng)造品牌”的道路。

　　在這條以規(guī)模提升品牌的道路上，雅戈?duì)柺紫仍?993年實(shí)施的企業(yè)股份制改造，可謂是神來之筆。1993年，雅戈?duì)柭氏仍趯幉ǖ貐^(qū)成功實(shí)施規(guī)范化的股份制改造，青春服裝廠與石矸鎮(zhèn)工業(yè)總公司、盛達(dá)發(fā)展公司共同發(fā)起，以定向募集方式設(shè)立雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司。

　　股份制的實(shí)施，極大地調(diào)動(dòng)了生產(chǎn)者、經(jīng)營者和投資者的積極性，企業(yè)由此產(chǎn)生了巨大的凝聚力與爆發(fā)力，93年到97年短短幾年，雅戈?duì)栦N售以每年88%的速度遞增，利潤以每年95%的速度遞增，企業(yè)的凈資產(chǎn)增長(zhǎng)了10多倍。
　　
　　在股份制改造的同時(shí)，雅戈?duì)栐谏a(chǎn)設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)規(guī)模方面展開了持續(xù)十幾年的投資。

　　雅戈?duì)栆r衫面市之初，雅戈?duì)柟静扇∏袑?shí)措施，訂立了一系列嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度。例如，在雅戈?duì)?，僅標(biāo)準(zhǔn)化管理?xiàng)l例就制定了88項(xiàng)，質(zhì)量檢查細(xì)則1160個(gè)，規(guī)范操作重點(diǎn)有180個(gè)，形成四級(jí)質(zhì)量監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)和標(biāo)準(zhǔn)化管理體系。產(chǎn)品每月有6次按國際名牌襯衫標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，達(dá)不到99.9分的產(chǎn)品不準(zhǔn)出廠。

　　一件小小的襯衫，在流水線上要經(jīng)過７２道工序，每道工序都不少于４－１２條細(xì)則要求，從領(lǐng)頭、口袋、袖子、扣眼到門襟里襟，其左右對(duì)稱皆限定在１－２毫米之內(nèi)。

　　九十年代初雅戈?duì)栍致氏仍趪鴥?nèi)采用了“無漿工藝”， 1994年，雅戈?duì)枏娜毡疽M(jìn)HP襯衫免熨工藝。1996年首次獨(dú)家開發(fā)了“HP棉免熨襯衫”，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，在國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)掀起一股免熨熱潮，并被國家科委、勞動(dòng)部、國家專利局、國家技術(shù)監(jiān)督局等五部委聯(lián)合評(píng)定為襯衫行業(yè)有史以來唯一的國家級(jí)新產(chǎn)品。