我們在美國設(shè)立的公司銷售和研發(fā)全部由海外人士運(yùn)作，他們發(fā)揮了多年的營銷經(jīng)驗，使產(chǎn)品能在短時間內(nèi)迅速進(jìn)入美國大型零售商渠道。

　　劉國忠：我覺得現(xiàn)在是中國企業(yè)實施全球化布局的有利時期，而走向非洲更能體現(xiàn)行業(yè)的價值。以我國紡織業(yè)現(xiàn)在的技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢，在非洲發(fā)展，不僅能降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，而且還能帶動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，促進(jìn)中非關(guān)系的健康發(fā)展。

　　2008年，我們公司開始在貝寧、尼日利亞、馬里等國試種優(yōu)質(zhì)黃麻品種，現(xiàn)已成功試種3年。實際上，非洲國家對黃麻有著非常深厚的情感，他們很希望我們能在當(dāng)?shù)胤N植黃麻。我覺得在政府的支持下，“走出去”能體現(xiàn)中國紡織業(yè)的價值，給別人帶來幸福的同時，自身也會感到幸福。

　　倪國昌：江南布衣“走出去”是一個很偶然的機(jī)會，其實也是一種必然。2005年，我們在北京的東方廣場開了一家專賣店，那里國外顧客比較多，我們的服裝風(fēng)格得到了這些顧客的喜愛。當(dāng)時，有一位俄羅斯客戶，他找到了我們公司，希望把我們的品牌引進(jìn)到俄羅斯。經(jīng)過后期的運(yùn)作，2005年12月，我們在俄羅斯的莫斯科設(shè)立了海外專賣店。在實施全球化的發(fā)展戰(zhàn)略中，我得到幾點啟發(fā)：第一，我們可以向國際中高端品牌學(xué)習(xí)他們的品牌運(yùn)作經(jīng)驗。第二，向國外零售商學(xué)習(xí)商品的流通經(jīng)驗。

　　何種形式？

　　產(chǎn)業(yè)鏈全球布局　抱團(tuán)“走出去”

　　楊世濱：從這些“走出去”的企業(yè)案例來看，他們都不是只進(jìn)行了貿(mào)易往來，而是通過資本來占領(lǐng)市場，我不知道其他嘉賓怎么看？

　　王炬：我們從全球視野看“走出去”，其實有三個階段。第一，產(chǎn)品階段。用我現(xiàn)有的產(chǎn)品，現(xiàn)有的商業(yè)模式復(fù)制到其他的市場里面去，這是最原始的階段。第二，產(chǎn)業(yè)鏈的階段。不僅僅是在出口，在產(chǎn)業(yè)鏈的布局上實現(xiàn)“走出去”。第三，真正全球化的階段。這個階段的“走出去”，已分不出來這個公司到底屬于哪個國家，工業(yè)品牌也好，還是其他品牌也好，它已經(jīng)是真正實現(xiàn)全球布局了。如今的市場反應(yīng)速度是非?？斓?，當(dāng)我們考慮“走出去”的時候，就要想辦法使產(chǎn)品從生產(chǎn)到營銷都能跟得上市場的變化。

　　另外，我認(rèn)為單打獨斗的方式不好，企業(yè)一定要利用平臺。這個平臺可能是產(chǎn)業(yè)集群，也可能是電子商務(wù)平臺。

　　楊世濱：我們現(xiàn)在看到的全球布局，大多是有規(guī)模的集團(tuán)在完善自身的產(chǎn)業(yè)鏈，那么中國企業(yè)會以集群形式出去嗎？

　　江輝：“抱團(tuán)走”是我的一個夢，我一直向商務(wù)部呼吁，一定要從資金和政策上支持紡織產(chǎn)業(yè)“走出去”。前期的基礎(chǔ)建設(shè)工作，包括征地收地都不是一個企業(yè)做的事，實施起來特別困難，所以需要政府的支持。

　　王炬：隨著電子商務(wù)的崛起，有新的技術(shù)手段幫助企業(yè)“走出去”。我們看到義烏的企業(yè)也開始往外走。但如果只是依靠是傳統(tǒng)的運(yùn)作模式來推動集群“走出去”，可能還不夠。