據(jù)嬰童行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，嬰童行業(yè)2012年~2013年將繼續(xù)呈增幅趨勢(shì)。其中68%的企業(yè)將實(shí)現(xiàn)20%的增幅；29%企業(yè)的增幅將達(dá)到50%以上；預(yù)期實(shí)現(xiàn)100%增幅的企業(yè)也會(huì)占到行業(yè)企業(yè)總數(shù)的19%，當(dāng)然，其中也包含很多新進(jìn)入企業(yè)。

　　嬰童市場(chǎng)向上的發(fā)展趨勢(shì)使嬰童行業(yè)在整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)中的關(guān)注度極高。隨著人口增長(zhǎng)及中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，雖然行業(yè)目前的發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)良性狀態(tài)，但隨著越來(lái)越多的企業(yè)不斷進(jìn)駐這一市場(chǎng)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。

　　當(dāng)前，在嬰童行業(yè)，最有潛力的企業(yè)呈現(xiàn)出兩頭拉鋸的發(fā)展業(yè)態(tài)。一類是中高端嬰童品牌較集中的商業(yè)綜合體，例如shopping mall等；一類則是社區(qū)母嬰連鎖店，多以兒童用品、服裝等品類齊全的一站式主題購(gòu)物為主的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。

　　但就整體來(lái)看，在高端嬰童市場(chǎng)，本土自主品牌并不多，這一市場(chǎng)多為國(guó)際化品牌所把持。同時(shí)，購(gòu)買高端嬰童產(chǎn)品的消費(fèi)者更關(guān)注品牌化認(rèn)知，主要包括產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌口碑等方面。

　　而就本土的嬰童品牌發(fā)展來(lái)看，行業(yè)整體的營(yíng)運(yùn)體系還較弱，許多中小型品牌甚至還未進(jìn)入品類管理階段，產(chǎn)品的細(xì)分化、精細(xì)化程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　與此同時(shí)，本土市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)訴求不斷凸顯，一、二線城市消費(fèi)者在購(gòu)買嬰童產(chǎn)品時(shí)越來(lái)越趨于理性購(gòu)物。他們?nèi)找骊P(guān)注品牌、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品安全等方面。所以，這種行業(yè)現(xiàn)狀在為未來(lái)中高端嬰童裝市場(chǎng)提供巨大發(fā)展機(jī)會(huì)的同時(shí)，也加劇了各品牌這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　對(duì)于本土品牌來(lái)講，未來(lái)在同國(guó)際品牌在嬰童裝市場(chǎng)的博弈中，有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)。

　　相較于國(guó)際品牌來(lái)講，本土嬰童裝品牌的產(chǎn)業(yè)集中，形成一些產(chǎn)業(yè)集群，例如織里和佛山等。這使得本土品牌在生產(chǎn)加工上優(yōu)勢(shì)明顯。同時(shí)，東西方在育兒理念上的不同，使得本土品牌在產(chǎn)品研發(fā)上更符合本土消費(fèi)習(xí)慣。

　　例如，中國(guó)的嬰兒在出生后基本上多待在家里，即便坐嬰兒車外出，也多習(xí)慣蓋被子等，所以在嬰童服裝的消費(fèi)上多以內(nèi)衣為主。與之相反，國(guó)外的嬰兒在室外待的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，同時(shí)，他們外出時(shí)基本都會(huì)著外套、鞋子等服裝。所以，他們對(duì)外衣有相當(dāng)大的消費(fèi)需求。

　　相對(duì)優(yōu)勢(shì)來(lái)講，本土品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不足之處也較明顯。整體來(lái)看，本土嬰童品牌在品牌意識(shí)、管理水平和管理平臺(tái)仍顯不足。其經(jīng)營(yíng)管理者對(duì)品牌概念尚不清晰，在品牌的塑造上也不成體系。同時(shí)，在對(duì)經(jīng)銷代理商的管理平臺(tái)上，很多都缺乏對(duì)代理商的有效管理平臺(tái)。

　　對(duì)此，本土品牌要在未來(lái)的嬰童市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，就必須加強(qiáng)自我提升。首先，從客戶出發(fā)，不斷研究零售終端的方法，這也是企業(yè)進(jìn)行自我提升的重要方法。其次，不斷細(xì)分、深化產(chǎn)品和品牌。要了解自己品牌的著力點(diǎn)是什么，是要做品牌還是做平臺(tái)。再次，實(shí)現(xiàn)同顧客的有效溝通。這就要求企業(yè)關(guān)注會(huì)員管理，而非僅僅提供單項(xiàng)服務(wù)，要在同客戶的互動(dòng)中了解客戶的真正的需求。

　　水孩兒童裝市場(chǎng)總監(jiān) 王磊

　　市場(chǎng)在變 定位也要變

　　現(xiàn)下的中國(guó)童裝零售市場(chǎng)是全球最炙手可熱的市場(chǎng)，各種勢(shì)力均已進(jìn)入或即將進(jìn)入。眾多國(guó)際品牌及零售大鱷的進(jìn)入，也給本土市場(chǎng)注入了新的時(shí)尚消費(fèi)理念與生活方式。

　　就目前國(guó)內(nèi)高端童裝市場(chǎng)而言，85%仍被國(guó)際一線品牌把持，10%~15%的國(guó)內(nèi)中高端品牌為補(bǔ)充。隨著國(guó)內(nèi)二線城市的進(jìn)一步快速發(fā)展，國(guó)際品牌的渠道下沉正在進(jìn)行，而本土中高端童裝品牌因?yàn)槿笔逦钠放骑L(fēng)格和定位，面臨越來(lái)越大的市場(chǎng)壓力。