面對(duì)消費(fèi)群龐大的本土市場(chǎng)，各階層的消費(fèi)者對(duì)品牌的需求逐步清晰，從燥熱慢慢回歸到理性。原本的賣(mài)方市場(chǎng)已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)。

　　在購(gòu)買(mǎi)高端品牌時(shí)，消費(fèi)者首先想的是：要去哪個(gè)我喜歡的品牌看一看？有沒(méi)有自己中意的款式？最后才對(duì)價(jià)格進(jìn)行考量。與高端嬰童產(chǎn)品的消費(fèi)者不同，中低端品牌消費(fèi)者往往更看重產(chǎn)品價(jià)格和款式功能，最后才關(guān)注品牌。

　　但是無(wú)論是高端市場(chǎng)還是中低端市場(chǎng)，消費(fèi)者都會(huì)越來(lái)越清晰自己的需求，這就要求品牌提供更清晰的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　但在高端嬰童品牌的建設(shè)上，因國(guó)內(nèi)奢侈品土壤形成時(shí)間不長(zhǎng)，所以本土童裝品牌的高端運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)匱乏。品牌調(diào)性往往不被重視，許多品牌在發(fā)展幾年后，基本沒(méi)有成型的核心資產(chǎn)，這樣就很難讓細(xì)分后的高端人群有清晰的品牌識(shí)別，會(huì)長(zhǎng)期困擾品牌的發(fā)展。

　　與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)本土高端童裝一定時(shí)間內(nèi)不會(huì)成熟，因?yàn)楦叨似放茖?shí)質(zhì)有兩部分：品牌產(chǎn)品與品牌關(guān)聯(lián)，兩者同等重要。也就是說(shuō)，不僅需要頂尖的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，同時(shí)需要有利品牌形象的大量有效的相關(guān)事實(shí)運(yùn)作。但是，國(guó)內(nèi)品牌的高端僅僅是高價(jià)，缺乏品牌關(guān)聯(lián)的建設(shè)和投入，所以還需時(shí)日來(lái)培育和成長(zhǎng)。

　　當(dāng)然，對(duì)于國(guó)內(nèi)人群的消費(fèi)心理與需求的精準(zhǔn)把握是本土品牌的優(yōu)勢(shì)所在，找準(zhǔn)定位，機(jī)會(huì)就存在。

　　對(duì)于任何品牌來(lái)說(shuō)，定位都是必然的。定位是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，你無(wú)法通吃所有的消費(fèi)者，要找到你的消費(fèi)者首先要知道他們的需求。像產(chǎn)品風(fēng)格、年齡段、主打品類、主要市場(chǎng)區(qū)域等，都是需要定位的。品牌找準(zhǔn)市場(chǎng)定位并非一成不變：中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，消費(fèi)者區(qū)域性劃分越發(fā)明顯，應(yīng)盡快隨市場(chǎng)的變化而調(diào)整策略。

　　紅孩兒商品企劃經(jīng)理 董東

　　奢侈嬰童品牌重在“出身”

　　中國(guó)目前嬰童市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)尚不合理，低端品牌仍占市場(chǎng)主力。

　　很多低端品牌都是從批發(fā)市場(chǎng)、檔口、網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)等成長(zhǎng)起來(lái)，產(chǎn)品細(xì)分度不夠，同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，目前還處于拼價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)階段。

　　但這種競(jìng)爭(zhēng)格局，也逐漸在消費(fèi)升級(jí)的訴求中不斷改善調(diào)整。

　　嬰童裝可能是所有服裝品類中最特殊的一種，因?yàn)樗馁?gòu)買(mǎi)者和使用者是完全不同的兩類人群。所以，這就要求童裝品牌的產(chǎn)品和服務(wù)必須同時(shí)滿足這兩類人的喜好和要求。

　　在產(chǎn)品方面，隨著目前80后、90后父母消費(fèi)意識(shí)的不斷提升，他們對(duì)童裝產(chǎn)品的要求越來(lái)越高。除了在對(duì)童裝品質(zhì)的要求方面更加細(xì)化外，他們對(duì)產(chǎn)品的面料、染料、水洗等專業(yè)知識(shí)的掌握也更加專業(yè)，了解許多面料和成分對(duì)孩子的利弊。對(duì)此，這就要求品牌必須在嬰童產(chǎn)品的綠色環(huán)保上下功夫。同時(shí)，品牌也要加強(qiáng)在服裝后整理加工方面的把控。

　　而對(duì)于兒童來(lái)講，他們喜歡的則是一些能跟自己產(chǎn)生共鳴的東西。他們目前還不具備自我明顯的審美喜好，他們認(rèn)為潮流的東西多為一些熱門(mén)動(dòng)畫(huà)片的角色人物等。對(duì)此，企業(yè)在研發(fā)上也盡量往這個(gè)方向靠攏。